Todos me perguntam: Quanto você está ganhando?

Sem dúvida, uma das perguntas que eu mais ouço é:
“Quanto tu está ganhando Luciano?”

Eu adoro essa pergunta, pois ela é um indicativo que a pessoa não entendeu NADA sobre o que você falou e sobre Marketing de Rede.

As pessoas perguntam isso porque acham que o que está acontecendo pra você é o mesmo que vai acontecer no negócio delas. Na cabeça destas pessoas, se tu está trabalhando e ganhando muito dinheiro, elas também vão ganhar muito dinheiro. Se tu não está ganhando nada, elas acreditam que também vão se dar mal.

E isso está longe da realidade!

O trabalho que você está desenvolvendo não tem nada a ver com o que as outras pessoas no teu negócio vão fazer ou ganhar.

Tu pode patrocinar alguém que vai ir muito além de ti, te passar no ranking da tua empresa e ganhar muito mais dinheiro e reconhecimento. Ou então, tu pode estar indo muito bem e mesmo assim patrocinar uma pessoa que vai bater de cara no primeiro obstáculo, se abalar e quem sabe até desistir, sem ganhar dinheiro nem ter sucesso.

Qual é a resposta?

Então quando eu ouço esta pergunta, a melhor resposta é:
Sabe Marcelo, a questão aqui não é sobre quanto EU ganho, mas sobre o que VOCÊ vai a fazer.

E eu gosto desta resposta porque ela é simples, e é a mais pura verdade, porque eu não tenho idéia de como o Marcelo vai se sair nesse negócio.

Essa pergunta vem quando tu está fazendo a entrevista, fazendo perguntas para saber se a pessoa que está na sua frente tem as qualidades necessárias para trabalhar contigo, e ela te interrompe e pergunta: “Tá, mas quanto tu tá ganhando?”.

Você ouve esta pergunta geralmente porque as coisas estão acontecendo muito rápido, evoluindo depressa e teu prospecto precisa dar uma pausa na conversa para organizar os pensamentos. É uma tentativa da pessoa tomar as rédeas da conversa, e cabe a você colocar o foco de volta no seu prospecto.

Alguns ficam torcendo para que tu diga: “Não estou ganhando nada”, assim eles ficam aliviados e dizem pra si mesmos:
Ah, eu sabia que este negócio não dá certo! por isso, algumas vezes, isso pode ser um sinal de que você não está falando com um bom prospecto.

Como lidar com a situação

Quando você receber esta pergunta, responda com a frase acima, e imediatamente coloque o foco da conversa devolta na pessoa e continue sua entrevista. É assim que você quer levar a sua conversa, sempre com o foco no seu prospecto. Tome o controle da situação fazendo sua próxima pergunta logo após responder a pergunta do seu prospecto.

E não importa se você está ganhando R$ 50,00 por mês ou R$ 5.000,00 ou qualquer outro valor, isso é irrelevante. Não importa porque você está dando aos seu prospecto uma oportunidade. Você não está dando nenhuma garantia. Você está oferecendo uma oportunidade que seu prospecto terá qe trabalhar, e somente trabalhando que ele terá sucesso.

Você pode ser um novato, recém começando e não ganha nada ainda, mas a oportunidade que você está oferecendo não tem preço. Portanto não permita que ninguém derrube você com uma pergunta como essa.

Eu já ganho muito dinheiro

Bem, inicialmente, parabéns para você! Mas voltando ao assunto deste artigo, se você está ganhando muita grana, isso não significa que teus prospectos também vão ganhar um bom dinheiro. Se você disser a eles quanto ganha (que é uma coisa que nunca devemos fazer) isso pode se voltar contra você, porque o que pode acontecer é que as pessoas vão te olhar e pensar: “Bem… eu nunca vou ganhar tudo isso…” causando um efeito totalmente contrário ao que você queria.

Então a melhor coisa a fazer é dizer a verdade, ou seja, que esse negócio não é sobre o quanto você ganha, mas sobre o que eles vão fazer em um negócio como esse. E sempre ter um mente a grande oportunidade que você está apresentando a eles.