Como Ser Classe A no Marketing Multinivel?
Hotel Burj Al Arab - Dubai
Ser Classe A, ou ser da 1a. Classe, significa ser o primeiro, o maior ou o melhor em um grupo de acordo com um sistema de classificação.
Existem acomodações de Classe A em hotéis, aviões, trens, navios, etc. Existem restaurantes Classe A, carros Classe A e bairros Classe A.
O que dá o status de Classe A é a atenção ao detalhe, a seleção de ingredientes de qualidade, o treinamento da equipe e o respeito que é dado ao cliente ou consumidor.
A indústria de restaurantes não é nem de alta classe, e nem de baixa classe. Mas em cada restaurante de alta classe existe alguém que determina as políticas internas e as atividades de cada chef, garçom e maitre do restaurante. Existe alguém que determina os detalhes do ambiente para criar certo clima ao restaurante. Todos esses cuidados determinam o status de Classe A, ou 5 estrelas. Um restaurante de primeira classe foi criado e é mantido assim por uma ou mais pessoas. Já um restaurante de baixa classe é criado sem dar atenção a esses detalhes.
A indústria do Marketing Multinível (ou Marketing de Rede) também não é nem de alta classe, nem de baixa. Mas indivíduos como você ou eu que desenvolvem MMN podem ser enquadrados numa classe ou outra dependendo dos métodos utilizados. Isso não tem nada a ver com sua classe social. Um indivíduo de qualquer classe social pode desenvolver um negócio de Marketing Multinível de primeira linha (Classe A), sendo profissional e ético. Ao invés de tentar enganar/persuadir as pessoas. Assim como outra pessoa pode usar métodos irresponsáveis e desenvolver MMN de baixa qualidade.
O sistema Onde Está o Dinheiro foi criado para ensinar você como desenvolver um projeto de Marketing Multinível de primeira classe.
Eu já vi, e você possivelmente já viu também, pessoas desenvolvendo o Marketing de Rede de um modo pobre, questionável e pouco atraente. Um modo que você não faria. Modo pobre, não significa que tais pessoas não ganhem dinheiro – muitas ganham e ganham muito. Mas a que custo? Um grupo de caçadores de elefante pode matar todos os elefantes em uma área – mas a que custo? Qualquer ação que danifique o todo, não é uma boa ação. Isso trás à tona a discussão sobre o quão ético um negócio é.
Eu comecei no MMN sem saber nada e comecei fazendo o que eu via outros fazendo, e não me sentia muito confortável com aquilo. Ligar para alguém com quem você não fala há um bom tempo e dizer que tem uma oportunidade de negócios excepcional, dizer que você está com pressa e que só ligou pra dizer que se lembrou dela e que ela deve ir ao próximo encontro de empreendedores no Hotel XYZ. Eu não me sentia confortável em fazer isso e, portanto, eu fazia cada vez menos.
Apesar disso eu não desisti. Eu disse para mim mesmo que deveria haver outra maneira, uma maneira mais nobre de convidar alguém sem tentar enganar ninguém. Eu estudei, encontrei mentores e amigos com o mesmo interesse e o resultado é esse site. Agora eu considero que desenvolvo o Marketing de Rede usando métodos Classe A.
Uma pessoa que desenvolve Marketing Multinível de primeira classe deve:
- Falar a verdade;
- Representar uma empresa cujos produtos ou serviços tornem a vida das pessoas melhor;
- Se interessar verdadeiramente pelo sucesso do seu prospecto no negócio. Querer também que ele seja beneficiado pelo produto ou serviço e nunca visar apenas o lucro;
- Conhecer a linha de produtos da sua empresa e saber como ela se difere dos similares;
- Ser capaz de conseguir clientes (compradores para seus produtos ou serviços sem envolver o negócio);
- Conhecer o Marketing Multinível e saber explicar de modo simples e direto;
- Conhecer a empresa que representa e conseguir apresentá-la de modo simples e direto;
- Treinar o seu grupo de modo efetivo sobre como conseguir clientes e como patrocinar novas pessoas para o negócio. O verdadeiro teste para um treinamento é “Pode ela fazer isso sozinha depois de treinada?”;
- Garantir que as pessoas que ela treinou sejam capazes de treinar o grupo delas de modo efetivo;
- Não devem patrocinar ninguém, a menos que estejam dispostas a investir tempo, dando apoio e treinamento a essa pessoa;
- Cumprir com o prometido;
- Ser ético e responsável sabendo que as atividades que você faz vão refletir a sua imagem e no futuro podem estar contra você, contra sua companhia e contra o MMN como um todo (prova disso é o trabalho irresponsável feito por muitos no passado que deixou uma imagem negativa do MMN na cabeça de tantos outros).
- Sugerir melhorias para a empresa que representam para que os produtos e os serviços sempre sejam o melhor possível.
Nosso sugestão para o próximo artigo: Por Que As Pessoas Fazem Marketing de Rede?
Veja toda a série de artigos em: A Verdade Sobre o Marketing Multinível
Baseado no original em inglês por Tim Sales.
Traduzido e adaptado por Marcelo Braun
& Luciano Bargmann.
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[...] Como ser Classe A em MMN? Marketing de Rede pode ser desenvolvido de modo muito profissional e também de modo muito [...]
Eu gostaria de ressaltar o ponto 10. Você tem que ser responsável por cada pessoa que você patrocina. Antes de patrocinar, esteja certo que a pessoa quer trabalhar, que ela quer realmente mudar a sua vida. E se você vendeu um sonho, você tem que dar o suporte necessário para que essa pessoa realize esse sonho.
Interessante o artigo… muito bem escrito… todos os pontos relatados são importantes, mas ressaltaria principalmente o ponto 1 (falar a verdade), pois nesse mercado é muito fácil se vender uma ilusão falando o que não é verdade sobre o MML, tentando a qualquer custo persuadir as pessoas a entrarem nesse mercado
Heheh concordo Christian! Por isso que ele é o Número 1 da lista
Um Abraço!
Eu também ressalto o ponto 1 – pois acredito que quem é profissional na área de MMN deve falar a verdade sustentar através do exemplo de seus atos a responsabilidade da duplicação de sua Rede.
Concordo com vc Filipe, falar a verdade sempre em todas as ocasiões da nossa vida, seja dentro ou fora de MMN.
Sucesso…
Um forte abraço.
O problema é que se voce disser a verdade mesmo, voce não consegue atrair novos recrutas.
Oi Gilberto,
Por curiosidade, você poderia ser um pouco mais específico e talvez exemplificar uma situação onde você não deva falar a verdade para conseguir patrocinar alguém?
Por hora eu não concordo com o seu comentário.
De qualquer forma agradeço a opinião e comentário.
Marcelo Braun.
Boa noite Marcelo, eu tenho duas pessoas muito próximas que participam de MMN. Se eles revelarem a quanto tempo estão neste negócio e o quanto eles ganham com isso (digo ganho liquido) não atrairia ninguém.
Existe no mínimo muita omissão e quem omite não diz a verdade. Uma dessas pessoas tem uma energia enorme para este negocio, essa pessoa faz acontecer e sabe quanto foi o ultimo ganho? 1600 reais, porém nunca revela o quanto gasta, mas garanto que não gasta pouco, pois só de telefonemas, de pedágio e gasolina para as idas e vindas do litoral e interior deve gastar bem. Com essa pessoa não me preocupo porque seu par ganha muito bem e mantém a saúde financeira da familia.
Com a outra pessoa é diferente, só para se ter uma idéia essa pessoa já está com uma divida 4 vezes o valor citado acima. Antes de entrar nesse negocio essa pessoa não tinha dívidas, vivia no limite de seu orçamento que não era muito, mas para manter as cotas de consumo foi se endividando no cartão. Voce sabe que divida no cartão de credito é falta de inteligencia e é um dos passos para o colapso financeiro. Já começaram atritos com seu par devido a divida crescente e as viagens feitas mesmo sem haver condição para isso. Quero dizer viagens a negócios do MMN.
Poderia escrever muito mais coisas sobre eles e sobre outros que conheci em reuniões, mas acho que já escrevi o suficiente.
O que queria dizer Marcelo é que se essas duas pessoas dissessem a verdade sobre isso que relatei dificilmente atrairia novas pessoas para sua rede.
Desculpe se pareceu grosseira a minha mensagem, mas escrevi exatamente o que penso. Se disser a verdade não recruta mais ninguém.
Abraço.
Oi Gilberto.
Eu entendo o que você diz. E de modo algum pareceu grosseria. Você tem um ponto de vista bem amparado pela realidade de dois amigos seus e expôs a sua opinião de forma clara e direta.
É evidente que com sucesso pessoal fica muito mais fácil de patrocinar alguém no negócio, mas não acho que seja um requisito. Algumas pessoas começam a fazer MMN pela primeira vez na vida e pouco tempo depois estão ganhando um bom dinheiro, mas isso infelizmente não é regra por uma série de motivos. A maioria ainda sofre e um dos principais motivos é falta de treinamento e de conhecimento.
Outra coisa que interfere é se concentrar nas atividades erradas (que não geram retorno). Chegam a dedicar horas e horas ao negócio, estão sempre ocupadas e mesmo assim não vai pra frente. Ou elas estão fazendo mal essas atividades, ou então não estão fazendo o que deve ser feito.
Eu sinceramente acho que uma pessoa que já desenvolva MMN por algum tempo (meses ou mesmo anos) e ainda não tenha tido sucesso, possa alcançar o sucesso falando a verdade.
No caso específico da renda a idéia não é mostrar o que você, o indivíduo conseguiu, mas sim o que o seu prospecto pode conseguir. Algo nessa linha:
Dá pra prosseguir e traçar um paralelo com algum outro negócio, dá pra explicar o Quadrante do Fluxo de Caixa do Kiyosaki. Videos do Tim Sales, que aliás eu recomendo dois deles agora.
MMN: Quem fica rico e quem não fica
Marketing Multinivel: A maioria das pessoas falha?
Sobre essa pessoa que está endividada, eu recomendo que ela pare um pouco e pense nas alternativas.
É provável que ela possa diminuir o tamanho do pedido mensal e continuar ativa. Talvez diminuindo o tamanho do pedido ela não tenha direito a receber alguns tipos de bônus do plano de compensação da empresa, mas ela provavelmente não receberia nada ou muito pouco desses tipos de bônus devido ao tamanho do grupo dela. Então olhando a relação custo/benefício seja muito melhor diminuir o tamanho do pedido para não aumentar as dívidas.
Outra coisa é que ela não deve fazer do pedido mensal um custo, ela tem que revender os produtos, já que esse dinheiro faz falta pra ela. Assim o pedido mensal dela é capital de giro e não um amontoado de caixas num canto da casa pegando poeira.
Tem grupos de empresas que vendem patamares altos dentro dos planos de compensação e não divulgam a existência de patamares menores. Entre em contato diretamente com a empresa, solicite o manual de normas e procedimentos e veja qual é o menor patamar para ainda ser considerado ativo.
Agora sobre o investimento em viagens. É importante ir? Com certeza, principalmente se nunca foi. Ali que se vê pessoas de todo o brasil, de todas idades, de diferentes classes sociais, com diferentes graus de escolaridade.
Ali que a gente se aproxima dos líderes, dos diretores, aumentamos o networking, sabemos de novidades, mas principalmente esses eventos servem de motivação e para aumentar a nossa crença de que sim é possivel. Se aquele gago conseguiu, eu também consigo. Algo nessa linha.
No entanto, se a tal pessoa já foi em eventos, tá sem grana pra ir em um novo, e não existem novas pessoas que fazem parte da downline dela indo nesse evento também, eu acho que ela não deveria ir. Esse dinheiro seria muito melhor investido na prospecção de novas pessoas.
Tentei não me extender muito na argumentação dos diferentes pontos, mas no final ainda deu um certo texto. Espero que faça algum sentido para você.
Saudações,
Marcelo Braun.
Olá Marcelo.
Obrigado por responder ao meu comentário.
Marcelo eu sou uma pessoa que precisa ver para crer. As vezes isso traz bons resultados e as vezes não. Procuro sempre me controlar para que o instinto não domine neste sentido, mas é dificil. Gostaria de comentar sobre o que observo com frequencia e foi até parte de seu comentario abaixo.
Abaixo coloco o seu cometário:
É exatamente isso que tenho observado muito no MMN, “não cheguei lá ainda”. Como eu preciso ver para crer você pode imaginar como me sinto.
Marcelo para finalizar quero apenas dizer que coloquei aqui meu ponto de vista e é claro pensamos de forma diferente, mas o importante é o respeito as diferentes visões e opiniões.
Mais uma vez agradeço pelo contato e desejo felicidades na vida pessoal e nos negócios.
Grande abraço.
É interessante a reflexão, e comecei a pensar no que seria o “Chegar lá”. Para mim é uma posição financeira tão confortável que se eu parasse de trabalhar hoje, eu poderia viver pelo resto da minha vida com um bom padrão de vida.
A questão é que a maioria das pessoas nem quer “chegar lá”. Elas sabem que sendo empregadas, nunca ficarão milionárias. No marketing de rede, a motivação número um é “chegar lá”. E sem treinamento, trabalho e apoio, é muito difícil atingir o sucesso.
Assim como em qualquer negócio, algumas pessoas conseguem ficar ricas do dia para a noite, mas são casos isolados. Eu conheço pessoas de muito sucesso que falharam miseravelmente por várias e várias vezes antes de atingir seu objetivo. Chamo isso de perseverança.
Agora te pergunto: ao saborear o sucesso, você acha que essas pessoas ficaram tristes por terem falhado tantas vezes? De forma alguma! É de uma delas a célebre frase: “Falhe o máximo de vezes que puder, o mais rápido possível. Aprenda com os erros e conquiste seus sonhos.”
No marketing de rede, a fórmula é favorável e justa, basta aplicá-la com disciplina e o sucesso chegará mais cedo ou mais tarde. Favorável, porque crescer depende somente de você, não do seu chefe ou do RH da sua empresa. Justa pois premia que trabalha, indiferente de sexo, raça ou religião.
A experiência é um belo professor, ainda mais se for a experiência dos outros. “Se você vai caminhar em um campo minado, seja o último da fila!”. Nossa intenção é ajudar vocês a chegar mais rápido nos seus objetivos.
Sucesso para todos!
Luciano Bargmann
[...] This post was mentioned on Twitter by Luciano Bargmann, Onde Está O Dinheiro. Onde Está O Dinheiro said: RT @oeodinheiro MLM: Multilevel Marketing in Ethics and Professionalism | Where Is The Money? http://bit.ly/eVNnt [...]
[...] e pode colocar também a empresa em problemas. Dai vem um dos grandes motivos para se desenvolver o marketing de rede de modo profissional e [...]
Oi Gilberto.
Eu sempre faço o possível para responder todas as mensagens que recebo e acredito veementemente (nossa quanto “e”, hehe) que sempre deve haver respeito.
Agradeço desde já os votos de sucesso e saiba que desejo o mesmo para você.
O que eu tenho a dizer sobre o seu comentário é seguinte. Eu entendo de onde vem o seu comentário e vejo sim outras pessoas dizendo o mesmo. E possivelmente na indústria do Marketing Multinivel a frase “não cheguei lá ainda” saia mais facilmente da boca das pessoas do que em outras profissões.
Mas, sinceramente, o quão diferente isso é de qualquer outra profissão? Milhões e milhões de pessoas da mais diversas profissões ainda não chegaram lá também. Estão lutando e dando o melhor para conseguir prosperar e as vezes parece que estão nadando contra a maré. Elas só talvez não falem tanto sobre isso. Muitos se acomodam e se contentam com o pouco que conseguiram.
Eu encaro os primeiros anos no Marketing de Rede como anos de aprendizado, capacitação e experiência. Tento aprender o máximo possível com todo mundo, com toda oportunidade de conversa, com cada dúvida e questionamento.
MMN, não é uma faculdade formal como a que fiz, mas é assim que o encaro. Nos meus primeiros 5 anos de informática eu também não ganhei muito dinheiro. Depois de formado a coisa mudou pra melhor, fiquei 6 anos na HP, cresci e logo novas possibilidades se tornaram cada vez mais difíceis.
Eu encontro no Marketing Multinivel princípios que eu acredito, que fazem muito sentido e que só me dão vontade de continuar. Mas não encaro o MMN como a única alternativa possível. Tenho outras frentes também com grande potencial de crescimento.
Sobre o ver para crer, eu digo que já tem muito por ai para ser visto. Tem muita gente, por todo o mundo tendo grande sucesso com Marketing de Rede. Tem muitas histórias de sucesso para serem usadas de modelo e inspiração. Existe uma série de empresas sérias com grande história de crescimento e sucesso, que usam o sistema de vendas diretas como única forma de distribuir seus produtos.
Contudo, existem também empresas e pessoas com pouquissima ética que iludem as pessoas, fazem lucro rápido e dentre de 1 ou 2 anos somem do mapa. E mesmo em empresas sérias existem grupos de pessoas com pouquíssimo treinamento e capacitação que fazem cada coisa que chega a dar vergonha de falar.
No fim das contas eu acho que o lado bom supera e muito o lado ruim. E acredito também que o lado ruim tenha cura. O lado ruim vem principalmente do quase que inexistente critério de aceitação das empresas e grupos.
O investimento financeiro é mínimo.
MMN não requer experiência alguma.
As possibilidades de retorno são praticamente ilimitadas,
então qualquer um entra a qualquer momento. Não tem experiência alguma, não investe tempo nem dinheiro em treinamento, já começa achando que sabe fazer tudo, faz cada convite tosco, trata as pessoas com pouco profissionalismo, cria desculpa pra tudo e depois de 3-6 meses desiste dizendo que foi enganado, que esse negócio não funciona, que tu tem que ser o primeiro pra ganhar dinheiro e sabe-se lá mais o que.
Bem, eu acho melhor parar. Já expressei a minha opinião. As duas pessoas próximas a você e eu podemos ainda não ganhar rios de dinheiro e portanto não somos casos que te façam crer, mas centenas de milhares de outras pessoas mundo a fora me ajudaram a fazer crer nas possibilidades. E sei que só depende de mim.
Grande abraço e obrigado pela sinceridade.
Marcelo.