Avaliando uma Empresa de MMN: A Intenção
Quem comanda a sua empresa de MMN?
Estou dando seqüência ao artigo que escrevi ontem sobre como avaliar uma boa empresa de Marketing Multinível. Eu agora vou escrever um artigo detalhando como avaliar uma empresa de MMN em relação a intenção dos fundadores.
Eu vou listar algumas características que indicam má intenção e também a boa intenção dos fundadores e terminarei com algumas perguntas que você pode fazer para investigar a empresa que você está avaliando.
Má intenção
Avaliar uma empresa de Marketing de Rede não é muito diferente que procurar um emprego numa empresa tradicional. Se os donos da empresa têm a intenção de ficarem ricos sem disponibilizar um produto ou serviço de valor para seus clientes, e uma boa oportunidade para os distribuidores da empresa, então a empresa terá dificuldades de sobreviver.
Reduzir as bonificações do plano de compensação para aumentar os lucros é um sinal do início da morte da empresa.
Outro indicativo ruim é se os donos tem uma visão de curto prazo onde queiran faturar milhões e depois queiram vender a empresa para investidores.
Boa intenção
Os donos tem uma boa intenção quando está evidente de que existe uma visão de longo prazo em melhorar a vida de seus consumidores através de produtos e serviços relevantes. Além disso também exista uma oportunidade valiosa de crescimento para seus distribuidores.
Uma empresa de Marketing de Rede com boa intenção deveria ter seu grupo de distribuidores como o seu recurso mais valioso.
Como avaliar a empresa
- Pergunte como a empresa começou e quem a fundou. Pergunte se os fundadores continuam dirigindo a empresa. Peça se a empresa já foi vendida a investidores. Se já tenha sido, então isso pode não ser um bom sinal, a menos que o comprador tenha uma visão similar ou mesmo melhor.
- Pergunte se a empresa é capaz de arcar com as suas obrigações financeiras.
- Pergunte se a empresa está crescendo (vendas maioras ano após ano). Se a empresa não estiver crescendo isso não quer dizer que a empresa é ruim, mas estar em crescimento é um ponto muito positivo.
- Tente saber se a empresa ouve e implementa as sugestões dos líderes. A empresa não precisa implementar todas as sugestões. O importante é de que exista comunicação entre o marketing (ou seja, os distribuidores) e a direção da empresa para criar estratégias de negócios, melhorar processos e produtos. A maioria das empresas tem um “conselho de liderança” que se encontra a trimestral ou semestralmente para discutir essas questões.
- Se a empresa já tiver mais de 10 anos, ela se reinventa criando novos produtos e expandindo suas operações em outros países? Uma empresa de um produto só tende a não conquistar muitos novos clientes depois de alguns anos.
Leia aqui o primeiro artigo da série: MMN: Como escolher uma boa empresa de Marketing Multinível?
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Cara, sem dúvidas realmente isso é o que mais acontece, tem muita gente no Brasil com trauma do MMN, por causa de uma escolha errada.
Pessoas que viram seus sonhos despedaçados quando recebeu a a notícia que a empresa da qual fazia parte foi embora.
Trabalho hoje com MMN, em uma empresa que Brasileira que está em constante evolução para atender melhor os seus clientes e empreendedores, que tem uma visão não só que o cliente tem sempre razão mas também conhecimento.
Parabéns, excelente explicação.