Alguém já olhou pra você e te perguntou: “Você está com algum problema?” Por que te perguntaram isso?

Suas expressões faciais dizem pro teu prospecto (e para todas as pessoas) o que passa pela sua cabeça. Está com medo? Você está preocupado? Você está achando que você pode não causar uma boa impressão e ter respeito? Você tem medo que teus prospectos tenham alguma objeção quanto ao custo para iniciar no seu negócio? Essas e outras emoções são muito visíveis para um prospecto alerta e inteligente.

Em contraste – você tem certeza que qualquer problema que teu prospecto trouxer pode ser facilmente resolvido? Você tem tanta certeza e confiança na sua indústria, na sua empresa e no seu produto que tanto faz o que a outra pessoa pensa, diz ou faz? Bem, esta certeza te dá uma expressão facial tranquila, sincera e amigável. Essa expressão é o maior patrimônio que você tem quando prospectar e apresentar.

Eu não sei se eu tive essa certeza quando eu comecei a ganhar muito dinheiro ou que comecei a ganhar muito dinheiro quando eu tive essa certeza – mas sei que aconteceu ao mesmo tempo.

“Ter uma expressão facial sincera e amigável” é uma das 10 principais habilidades que você deve ter para ser bem sucedido no marketing da rede. Porque eu vejo isso como tão importante?

Duas razões principais:

1. Sua expressão facial fala mais sobre você do que qualquer coisa que você vai dizer a seus prospectos. Você pode falar mais de uma hora sobre o grande negócio que você tem – mas se seu rosto não está dizendo as mesmas coisas que suas palavras, seu prospecto não vai fazer negócios com você.
2. Isso é o que gera confiança no seu prospecto para compartilhar com você os seus desejos e preocupações. Para saber quais são os sonhos e desejos do seu prospecto, você deve ter uma expressão facial sincera e amigável. Caso contrário, eles não ficam com aquele sentimento de “Parece que eu te conheço há anos!” Esse sentimento significa “Eu confio em você”.

Se o seu prospecto pensa que o que você está apresentando a eles é um esquema de pirâmide, eles já vêm com esse pensamento. Para ajudar a resolver a situação é entender tudo o que eles sabem sobre uma pirâmide e o que sentem sobre isso. Só então vocês dois podem trabalhar e encontrar um entendimento. Agora, se você mostrar raiva ou medo, eles vão se fechar e parar de falar sobre isso, ou pior ainda, começar a discutir com você.

Em vez disso, se a resposta vem com certeza e confiança em sua voz e em sua expressão facial, como: “Estou curioso para saber o que você já fez ou ouviu dizer que te faz pensar que isso é um esquema em pirâmide”. Feito corretamente, isso vai abrir as portas para que teus prospectos te contem quais são as suas preocupações ou confusão. Quando isso acontece, você pode ajudá-los a resolver essa objeção e tirar essa pedra do caminho.

Mas como você pode ter esta expressão facial sincera e amigável antes de você ter provado a si mesmo que o negócio funciona? E antes que você está ganhando o dinheiro? Porque acredite, você precisa ter essa capacidade para ter sucesso.

Leia a continuação desse artigo: Fingir Até Conseguir? O Que Fazer?

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