A Polishop lança seu blog oficial do canal de marketing multinível, o POLINEWS, que pode ser acessado através do http://blog.polishop.com.vc/

O Blog conta com novidades, reconhecimento, e uma publicação mais frequente sobre o que acontece no mundo Polishop Com Você. Confira!

Quer saber mais sobre o negócio? Visite estas páginas:

Apresentação do Projeto:
http://www.ondeestaodinheiro.com.br/apresentacao-polishop-com-voce

Cadastre-se:
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Sucesso!

Qualquer pessoa que esteja envolvida com MMN há mais de 6 meses já tem uma idéia da essência desse sistema. No entanto, raros são os profissionais do ramo que a usam e exploram todo o seu potencial.

Veja, a essência de um modelo de negócio de MMN é a seguinte:

“O fato de você poder indicar pessoas, que podem indicar pessoas, que podem indicar pessoas (infinitamente…) para usar produtos e/ou serviços e receber uma pequena comissão de todo o bolo de pessoas que utilizam os produtos e/ou serviços através de você (direta ou indiretamente).”

De fato, essa é a verdadeira essência. Se fosse APENAS vendas, seria uma indústria de vendas, apenas. Mas o fato de PODER INDICAR OUTRAS PESSOAS muda tudo. Suas possibilidades de renda se tornam literalmente ilimitadas!

Os grandes nomes do MMN ENTENDEM e APLICAM essa essência em TODAS as suas ações de marketing. Se você quer voar rumo ao topo em MMN, então você PRECISA entender essa essência. E ir além de entender, mas USAR essa essência para se duplicar.

ESTE DEVE SER O SEU TRABALHO ESTRATÉGICO

1. Patrocinar pessoas (e vender produtos ocasionalmente ou pro-ativamente)
2. Ensinar a Patrocinar e Vender
3. Ensinar a Ensinar
4. Repete 1, 2, 3 e 4

Imagine esta situação e aplique à realidade do plano de remuneração da POLISHOP-COM-VOCE, onde temos vários bônus diferentes gerando renda simultaneamente:

Você recruta 2 pessoas por mês (1 a cada 15 dias) e as ensina a dar os passos 1 a 4. Veja o que acontece em 12 meses:

Mes 1 – VC + 2 = 3
Mes 2 – 3 x 2 = 6
Mes 3 – 6 x 2 = 12
Mes 4 – 12 x 2 = 24
Mes 5 – 24 x 2 = 48
Mes 6 – 48 x 2 = 96
Mes 7 – 96 x 2 = 192
Mes 8 – 192 x 2 = 384
Mes 9 – 384 x 2 = 768
Mes 10 – 768 x 2 = 1.536
Mes 11 – 1.536 x 2 = 3.072
Mes 12 – 3.072 x 2 = 6.144

OBSERVAÇÕES IMPORTANTES:
DUAS PESSOAS POR MÊS É MUITO, MUITO POUCO!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

A velocidade que seu grupo pode crescer é impressionante;

No exemplo acima, se cada uma das 6.144 pessoas da sua downline movimentasse R$50 por mês em produtos e serviços, o volume de negócios seria R$307.200,00 por mês e seu cheque de comissões seria
proporcional a este valor.
* Em qualquer empresa, você estaria ganhando muito dinheiro, no nosso plano de marketing, já serás um diamante, com uma renda de 5 digitos “bem caprichada”!!!
** Normalmente, o volume de negócios de um empreendedor de MMN é maior do que R$50 por mês, no nosso projeto gira acima de R$ 200,00

Em um ano ou menos, você poderá estar no topo, ao lado dos gigantes.

Você estará recebendo renda residual, mesmo que não estejas mais trabalhando tanto.

Esse exemplo serve para enfatizar a ESTRATÉGIA, A ESSÊNCIA do MMN e como usá-la.

Pense nisso: Quando você patrocina uma nova pessoa para a sua downline, o quê você ensina para esta pessoa em primeiro lugar?
Sobre o seu produto/serviço? Como vender produtos/serviços? O plano de remuneração? Ou a ESTRATÉGIA de crescimento?

Bem, não existem dúvidas de que a ESTRATÉGIA é que pode lhe deixar rico e não somente você, mas os seus downlines também, portanto ela deve ser mostrada e ensinada na primeira oportunidade, antes de qualquer coisa.

Não que os produtos/serviços não tenham importância. É lógico que têm, pois são a fonte de toda a renda!
Não que vender não seja importante. É lógico que é, pois alem de ser uma oportunidade de quem precisa, gerar uma renda direta imediata, ainda aumenta os volumes movimentados pelas nossas redes. Não que o plano de remuneração não seja importante. É lógico que é, pois é a forma como o dinheiro vai entrar.

Mas, a ESTRATÉGIA define a velocidade, o tamanho, o alcance e a longevidade da sua organização e, por isso, é FUNDAMENTAL que TODOS os membros da sua downline saibam EXATAMENTE QUAL ESTRATÉGIA USAR PARA CRESCER.

PONTOS NEGATIVOS SOBRE O EXEMPLO ACIMA QUE VOCÊ DEVE EVITAR:

A. “Mas 2 pessoas por mês é muito.”
Não, É POUQUISSIMO!!! Se você quer viver de MMN, 2 pessoas por mês é pouco e isso é para você ver que, mesmo fazendo muito pouco, essa estratégia pode lhe render muito. Imagine 5, 10, 15, 20 pessoas por mês ao invés de 2. As possibilidades e a velocidade são bem maiores.

B. “Mas nem todo mundo vai duplicar corretamente as 2 por mês.”
Com certeza e, exatamente por isso, você deve buscar o máximo de novas pessoas todos os meses, para tentar garantir 3 que vão duplicar. Mesmo que você não consiga, se apenas 10% do exemplo acima (6.144 x 10% = 614 pessoas) se confirmasse, você ainda teria 600 pessoas movimentando alguma coisa na sua downline.
Quantas você tem hoje?

C. “Essa duplicação não vai acontecer para todo mundo.”
Realmente, não vai acontecer para todos, pois alguns são descrentes e não acreditam sinceramente que isso possa ser possível, então ela acontece apenas para quem tem certeza absoluta do que quer e trabalha arduamente nessa direção.
Você é assim ou quer ser assim?

Essa essência precisa estar SEMPRE “piscando em letras vermelhas brilhantes” na sua cabeça. Organizações de 5, 10, 20, 30, 50 mil pessoas não foram criadas por acaso. Elas foram criadas por pessoas com uma estratégia bem definida e que fizeram essa estratégia acontecer na prática. Faça a mesma coisa que eles fizeram e você pode duplicar o sucesso deles.

OBS: O número 3 é mágico e é a base. Se a base for 5, as pessoas se assustam. É melhor se basear no 3 e a downline ter uma média de 3 a 5 pessoas por mês do que se programar para 5 e elas não recrutarem ninguém porque ficaram paralisadas pensando que 5 era demais.

Por isso, os níveis do nosso plano de marketing se baseiam em três pessoas no nível para tu subires para om próximo.

Trace o seu plano de ação agora, aplique os números das nossas tabelas de bonificação (todos os bônus do Oportunity Polishop) e veja quanto você pode estar ganhando daqui a um ano baseado no exemplo acima de 12 meses.

Faça simulações com 100%, 70%, 50%, 30% e 10% do número total para ver o que é possível no seu caso específico.

PARA CONCLUIR ESTA ESTRATÉGIA

Não apenas SAIBA e ENTENDA a essência desse negócio, mas USE-A, EXPLORE-A para fazer a sua organização ganhar força e consistência. Se você pretende ganhar mais de R$200.000,00
por ano com MMN, então essa estratégia pode ser uma das mais determinantes para você. Só ela é capaz de tornar o seu potencial de renda ILIMITADO.

Você não faz parte deste negócio? Comece Agora!

“O Sucesso Não Vem Até Você. Você É Que Vai Até Ele.”
(Marva Collins)

Essa é uma mensagem rápida. Estou muito feliz e quero compartilhar um dos motivos essa felicidade com você.

A apresentação de segunda-feira, a primeira depois do lançamento oficial do Polishop Com Você, foi um verdadeiro sucesso. A auditório virtual lotou.

Pela primeira vez tivemos 250 pessoas de todo o Brasil presentes. Todas querendo aprender como elas podem participar e se beneficiar da oportunidade sendo aberta
pela Polishop, a maior empresa multicanal do mundo.

Você quer mudar de vida? Você quer ser reconhecido?
Quer ganhar o que merece? Você, quer ter Liberdade e Qualidade de Vida?

Nós do grupo Onde Está o Dinheiro juntamente com a Polishop podemos te mostrar como ter tudo isso dentro de poucos meses a 02 anos.

Participe da conferência online hoje à noite às 21h. Só chegue um pouco mais cedo, ou você poderá não conseguir um lugar.

Clique aqui e veja os detalhes de como participar da conferência

Você sabe se seu negócio de marketing de rede está crescendo? Já vi pessoas passarem meses trabalhando e quando recebem um pagamento miúdo logo pensam: esse negócio não está dando certo.

Errado! O que as pessoas fazem é o que não está dando certo.

Então, como você pode saber se o que você está fazendo no seu negócio de marketing de rede está correto e vai trazer resultados?

Você mantém um registro do que você tem feito, não tem feito ou não tem feito direito? Você tem certeza de que toda atividade que você realiza está gerando renda residual?

Medindo a Performance

Você precisa medir a sua performance para poder responder a estas perguntas. Existem algumas atividades que comprovadamente geram sucesso no marketing multinivel e isso significa que se você fizer essas tarefas, elas irão lhe trazer dinheiro. Todas as outras tarefas são um desperdício do seu tempo. As pessoas de sucesso no marketing de rede colocam foco somente nas atividades que apontam para o sucesso.

Tenho certeza que você não quer receber somente algumas migalhas no seu pagamento. Se você quer receber um pagamento que ajude a realizar teus sonhos, você precisa saber exatamente o que fazer todos os dias. Você precisa anotar, medir e avaliar os resultados bem de perto, pois isso irá revelar a você quais são suas fraquezas e pontos a melhorar. Quer ver um exemplo?

Digamos que você marca 10 visitas em uma semana, não consegue apresentar o seu negócio em nenhuma delas, pois ninguém aparece. Você pode achar que seu problema é apresentar o negócio para mais pessoas, mas a verdade é que seu problema está no convidar as pessoas. Se seu problema é convidar, não adianta marcar 100 encontros. Essa dificuldade, revelada pela análise das tarefas que você desenvolveu na semana, indica claramente que você deve melhorar o seu convite, não a apresentação.

E como melhorar seu convite?

Liste as tarefas que você precisa fazer em um dia e dê uma pontuação a cada uma delas, de acordo com a importância dessa atividade em relação a aumentar sua renda. Comece a focalizar seus esforços somente nas tarefas desta lista, e o sucesso vai se revelar a você.

Um ponto muito importante e que não deve ser deixado de lado é seu crescimento pessoal. Você está se tornando uma pessoa melhor ao trabalhar com Marketing de Rede? Nesta indústria, um dos maiores benefícios é o seu desenvolvimento pessoal. E sua renda nunca vai ser maior que a sua atitude. Tenha atitude para crescer como pessoa, que o resto virá como consequência. Use um pouco do seu tempo para cultivar seus objetivos e adubar seus sonhos. Lembre-se: Nossos sonhos criam pensamentos, nossos pensamentos geram ações, e nossas ações moldam a nossa realidade. Por isso as atividades relacionadas ao seu crescimento pessoal também precisam estar anotadas na lista de tarefas diárias.

Além do seu crescimento pessoal e da promoção do seu negócio, você precisa anotar as tarefas relacionadas a comunicação, como por exemplo, as apresentações que você faz para as pessoas que demonstraram interesse nos seus produtos ou negócio, ou quantas pessoas você conversou ao telefone.

Analisando os Dados

Com isso, você fecha a lista de atividades necessárias para fazer o seu negócio crescer de verdade. Agora entramos na análise dos dados coletados. Ao final de cada dia, você deve somar os pontos de todas as atividades realizadas neste dia e colocar isso em um gráfico, para poder visualizar seu progresso. Neste gráfico, devem existir zonas que vão mostrar para você se o que você está fazendo está ou não dando certo.

O Sistema Onde Está O Dinheiro?® traz para você a lista das atividades que vão aumentar sua renda residual, além das pontuações e gráficos que vão ajudar a você a alcançar os teus objetivos e realizar os teus sonhos.

Abaixo listo alguns exemplos de atividades que geram mais negócios. Cada uma recebe uma pontuação, e no fim do dia você pode gerar um gráfico do seu progresso.

• Revisar e Cultivar seus Objetivos
• Estudar sobre seu Negócio
• Enviar E-Mails
• Conhecer Pessoas Novas
• Trocar Cartões de Visita
• Fazer Ligações para Novos Contatos
• Deixar Mensagens em Secretárias Eletrônicas
• Conversar com Prospectos por Telefone
• Convidar para Apresentações
• Apresentar seu Plano de Marketing
• Vender seus Produtos/Serviços
• Patrocinar Pessoas
• Treinar Novos Afiliados

Espero que você coloque isso em prática, pois fazer acompanhamento do seu próprio negócio é o que separa os profissionais dos amadores no Marketing de Rede.

Imagine que você encontra um amigo que a muito tempo nao vê, e no meio da conversa ele lhe pergunta o que você tem feito, com o que você tem trabalhado. Você orgulhosamente responde que trabalha com Marketing de Rede.

Seu amigo te olha estranho e pergunta: “Algo como a ?”
Você percebe que ele está com medo que você vai tentar empurrar algo pra ele e então responde com a garganta seca: “Sim, algo parecido.”

Quando você notar que a pessoa tem alguma aversão ao Marketing Multinível, é óbvio que você não vai falar sobre o que ele não gosta. A melhor resposta neste caso é o silêncio. O que provavelmente vai acontecer, é que seu amigo vai entender que você não é mais um chato tentando empurrar para ele um produto ou serviço.

Algum dia essa pessoa vai acabar perguntando a você o que é MMN. Neste ponto, a melhor forma de explicar seu negócio é usando a técnica dos 30 segundos.

A Técnica dos 30 Segundos

Faça um desenho parecido com este (clique na imagem para aumentar):

Empresa Tradicional

No lado esquerdo temos uma empresa tradicional, que possui uma sede bonita e moderna, e é dirigida por um presidente, que tem seus vice-presidentes, que possuem gerentes, e assim por diante. Esta empresa precisa divulgar seus produtos ou serviços e para isso ela paga somas milionárias de dinheiro para que celebridades façam propaganda para elas.

Marketing de Rede

No lado direito temos uma empresa de Marketing de Rede, que – veja você! – também possui uma sede bonita e moderna, também é dirigida por um presidente, que também tem seus vice-presidentes, que possuem gerentes, e assim por diante. No Marketing Multinível, a empresa também precisa divulgar seus produtos ou serviços mas neste caso, ela paga somas milionárias de dinheiro para pessoas comuns fazerem a melhor propaganda que existe: a propaganda boca-a-boca!

E Você?

Você já teve que explicar seu negócio em menos de um minuto? Você se saiu bem? Deixe um comentário, conte como foi a sua experiência e nos diga se você acha que esta maneira pode ajudar!

Rod Nichols escreveu um artigo muito bom relacionado a uma coisa que faz parte do nosso negócio: a Rejeição.

“Não me vejo fazendo este tipo de negócio”
“Isso é aquele esquema de pirâmide”
“Ninguém ganha dinheiro com esse negócio”
“Você está perdendo tempo, isso é uma furada”

Parece familiar? Já ouvi tudo isso e muito mais na minha carreira no Marketing de Rede. Sempre tem um crítico para rejeitar tua proposta e ainda tentar roubar teus sonhos. Não permita que isso aconteça. Afinal de contas, são eles que vão pagar a prestação da tua casa, a tua conta de água e luz, ou a parcela do teu carro? São eles que vão os estudos dos teus filhos? Mais importante que isso, essas pessoas que dizem não são as mesmas que vão cuidar de você quando ficar velhinho? Não!
Então não ouça o que eles dizem, ouça o seu coração!

Se você já estudou a oportunidade, acredita na sua companhia, produtos e patrocinadores, então você nunca vai sentir Rejeição de verdade. Pode sentir um incômodo, mas logo passa. As pessoas que dizem não ou fazem comentários como os acima apenas não conhecem o modelo, não possuem informação, ou um bom guia, ou apenas passam por um momento em suas vidas que não é compatível com a sua oportunidade. Eles não estão rejeitando você, sua empresa ou seus produtos.

Aqui estão algumas dicas para se preparar para receber alguns Não:

1. Acreditar – Você precisa acreditar, sem sombra de dúvidas na sua empresa, produtos, patrocinadores e acima de tudo, em si mesmo. Participe de todos os treinamentos que você puder. Vá para as convenções da sua empresa. Entre na lista de emails da sua empresa e uplines. Assista a todos os DVDs e áudios sobre o seu negócio. Se possível, visite a sede da sua empresa e converse com os fundadores da sua companhia. Tempo, treinamento e experiência vão fazer você acreditar cada vez mais na sua oportunidade, tenha certeza disso.

2. Atitude – Você possui uma mina de ouro e a está oferecendo para as pessoas. Se eles não querem cavar, são eles que estão perdendo. Continue oferecendo. Com certeza você encontrará pessoas suficientes para cavar com você e dividir a segurança financeira e a liberdade de tempo que seu negócio vai te trazer.

3. A Mensagem e o Mensageiro – Você é apenas o mensageiro. Você precisa continuamente lembrar seus prospectos a não julgar esta oportunidade (a mensagem) por você ou seu sucesso (o Mensageiro). A empresa e os produtos são a mensagem. E se eles disserem não, eles não estão rejeitando você, eles estão rejeitando a mensagem.

Ajude seus prospectos a entender que eles precisam investigar as informações e tomar uma decisão consciente.

Os “Não” são necessários no Marketing de Rede.Cada vez que alguém lhe disser não, tente encontrar o motivo. Isso vai te ajudar a fornecer a informação certa no momento certo. Isso também vai te ajudar a compreender que não tem nada a ver com você.

Aqueles que ouvem mais “Não” são os que te ganham mais dinheiro no Marketing Multinível. Então, o que você está esperando para sair e ouvir alguns Não hoje?

Treinamento eficaz = Distribuidor de Sucesso

Eu já demonstrei nos artigos anteriores a importância e o efeito que o produto e o plano de compensação causam nas atividades dos distribuidores de uma empresa de Marketing de Rede. No entanto o treinamento recebido é a parte que mais afeta as atividades dos distribuidores.

Eu sei de empresas de MMN que fizeram tudo certo (tem boa intenção, ótimos produtos e um plano de compensação justo), mas mesmo assim acabaram fracassando devido ao comportamento dos líderes que desvirtuaram o negócio. Um treinamento de má qualidade pode criar comportamentos anti-éticos e desonestos por parte dos distribuidores o que pode afetar seriamente a imagem de uma empresa e causar sérios danos à mesma.

Um sistema de treinamento de MMN efetivo deve abordar tudo que uma pessoa precisa saber para atingir o sucesso. Isso inclui o que dizer aos prospectos em diferentes situações, como convidar, como lidar com as objeções, como respeitar as pessoas, o que pode ser dito e o que não pode. Tudo tem que ser aboradado pois a maioria das pessoas que começam no Marketing de Rede não tem essas habilidades.

É o treinamento de MMN que transforma a pessoa comum em um líder eficaz e de sucesso nesse negócio. Nesse sentido o Marketing Multinível não é diferente de qualquer outra organização do mundo sejam elas equipes de vendas, esportivas, militares, ou mesmo artísticas. Quem treina o seu pessoal mais e melhor do que qualquer outro sempre alcançará melhores resultados que aqueles que são pior treinados.

Como avaliar o sistema de treinamento de MMN

1. O treinamento oferecido produz distribuidores de sucesso?
2. O treinamento aborda a venda dos produtos para os clientes?
3. O treinamento é específico e aborda todas as habilidades necessários para alguém alcançar o sucesso no Marketing de Rede?

Abaixo eu listo alguns exemplos de atividades. Eu listo bons e maus exemplos. São comportamentos como os listados aqui que determinam se alguém está sendo treinado de forma correta ou não.

A pessoa está te prometendo grandes quantias de dinheiro para pouco ou nenhum esforço?

Exemplo de má atividade: “Esta empresa é sensacional! Eu comecei faz só 3 meses e minha renda já passa dos R$15.000,00. Eu nem sei direito o que estou fazendo. É muito louco – Eu só falo com as pessoas e meu cheque não pára de crescer.”

Exemplo de boa atividade: “Esta empresa é muito boa! Eu comecei faz só 3 meses e eu me dediquei ao treinamento. Eu já tenho umas 30 pessoas consumindo o produto e elas estão gostando bastante. Eu já patrocinei uma dúzia de pessoas com as quais eu tenho trabalhado e treinado. Nesse mês eu já vou ganhar mais do que eu ganhava no meu trabalho anterior, e agora eu tenho mais tempo de ficar em casa com a minha família.”

A pessoa está violando a lei alegando que os produtos que ela representa curam o câncer ou qualquer outra doença?

Exemplo de má atividade: “Estes produtos são fantásticos! Por Deus! O meu irmão foi diagnosticado com câncer no ano passado e ele começou a tomar esses produtos. Agora ele não tem mais câncer. Eu tinha muitas dores de cabeça e depois que comecei a tomar esses produtos eu nunca mais senti, sem falar que a minha mulher não tem mais TPM.”

Exemplo de boa atividade: “Estes produtos são fantásticos! Veja o meu caso, eu sentia dores de cabeça com freqüência no passado, mas ultimamente elas parecem ter sumido. Eu não posso garantir que o produto tenha qualquer coisa a ver com isso, pois agora eu estou tomando mais água e estou menos estressado, mas ninguém vai conseguir fazer com que pare de consumi-los. Eu realmente adoro esses produtos.”

A pessoa está interessada em você?

Exemplo de má atividade: A pessoa te liga dizendo o que elas tem sem se importar se você quer ou não? Ela parece que está te atropelando? Ela parece estar só pensando nela mesma e não no seu bem estar e sucesso?

Exemplo de boa atividade: A pessoa te trata como um ser humano. Ela é educada, te pergunta sobre o teu momento de vida e onde você quer chegar. Ela retorna as suas ligações e emails dentro no máximo 2 dias. Ela se esforça para identificar o que é que está impedindo o teu sucesso e mostra soluções adequadas para o seu progresso. (importante: o que eu disse aqui é recíproco. Você não pode esperar que o seu patrocinador dedique muito tempo e atenção para você se você não faz por merecer. Dê o seu melhor e entre em ação, não a nada pior para um líder do que gastar tempo e energia dando treinamento para você e você nunca fazer nada).

Esse artigo conclui a série de artigos que eu planejei sobre como avaliar uma empresa de Marketing Multinivel. Em resumo você deve procurar uma empresa cujos donos estejam comprometidos e produtos que tornem a vida das pessoas melhor. Uma empresa cujos donos vejam nos seus distribuidores o seu recurso mais valioso.

Assegure-se de que o plano de compensação paga muito bem os líderes e que existam líderes nos níveis mais altos do plano. Evite planos que recompensam mais a adesão de novas pessoas do que o consumo repetitivo dos produtos.

Se a pessoa que está patrocinando você faz parte de um grupo com um bom treinamento, aproveite isso bem; se não, não reclame – você só perderia tempo. Simplesmente busque treinamento por conta própria. O nosso site é um grande recurso, assine a nossa newsletter e fique por dentro das novidades.

Fator crucial que determina a sua renda no MMN

No quarto artigo da série sobre como avaliar uma boa empresa de Marketing Multinivel eu abordo um tema crucial e de extrema importância para todos os envolvidos: o plano de compensação ou plano de marketing.

Esse é o conjunto de regras que determina como as pessoas que fazem parte daquela empresa são pagas e quais são as metas que elas devem cumprir para ter direito àquela bonificação. E é baseado nesse conjunto de regras que os distribuidores irão agir.

Recompensar as Vendas

Por exemplo, se uma empresa de MMN monta um plano de compensação que somente recompensa o recrutamento de novas pessoas e que não estimula a venda de produtos ou a conquista de clientes, então as pessoas tenderão apenas a recrutar pessoas e não vão se interessar em conquistar clientes fiéis e satisfeitos.

Isto não é ruim em empresas onde o ativo mensal é pequeno e a diferença entre um distribuidor e um mero cliente é tênue. Por exemplo, uma pessoa que já consuma X de produto mensalmente, e essa quantidade fosse suficiente para deixá-lo ativo como distribuidor da empresa.

É vantagem para essa pessoa se cadastrar como distribuidor para poder comprar os produtos a preço de atacado, e se quiser, ele ainda pode vir a trazer novas pessoas. Isso é bom para todo mundo (cliente, patrocinador, empresa). É como se fosse uma estrutura voltada ao consumo a preço de atacado.

Agora, se a empresa é voltada à vendas no varejo, focar apenas no recrutamento pode ser muito danoso. Pois nessas empresas o ativo mensal é muito maior que o consumo da pessoa. Se ela não tiver clientes e não for estimulada a vender os produtos, ela logo vai ter a garagem cheia de caixas de produtos, não estará ganhando muito dinheiro e vai parar falando muito mal da empresa.

Sendo assim, é muito importante que o plano de compensação estimule a venda de produtos ou a conquista de novos clientes. E não importa a qualidade do produto, o produto pode ser excelente, mas se as pessoas não tiverem benefícios em conquistar novos clientes, elas se concentrarão apenas em recrutar novas pessoas.

Pagar Bem

É importante que o plano de compensação pague bem, mas ele não pode pagar demais ou a empresa não terá dinheiro para investir e crescer ou, pior, poderá entrar em falência em breve.

Portanto, não se deixa enganar por alegações do tipo “Nós temos o plano de compensação que mais paga dentre todas as empresas de Marketing de Rede.” Na maioria das vezes isso é só uma onda.

De Onde Vem o Dinheiro?

Não basta o plano pagar bem, na minha visão é importante saber de onde vem esse dinheiro para saber se a fonte é sustentável ou não. O nosso trabalho como distribuidores de empresas sérias de marketing de rede é de criar mercado consumidor para os produto e serviços dessas empresas, certo?

Portanto, é dai que deve vir a nossa comissão. Devemos receber um percentual do consumo/vendas de produtos e serviços movimentados pelo grupo criado por nós. Dessa maneira, evite empresas onde a maior parte da bonificação vem da taxa de adesão de novos clientes. Isso é como cortar uma árvore pela raiz. Uma pessoa só pode se cadastrar uma vez, então para você continuar ganhando o grupo sempre tem que continuar crescendo e cadastrando novas pessoas.

Empresas que usam um plano de bonificação que remunera bem baseado na taxa de adesão não duram muito. Elas vem, explodem e ficam bastante populares por pagarem bem rapidamente, algumas pessoas ganham um muito dinheiro a custa de milhares de pessoas se cadastrando (e pagando as altas taxas de adesão), e na menor dificuldade de encontrar novas pessoas, essas empresas mudam o foco para novas regiões (mercado inexplorado = mata virgem).

Empresas sérias em geral não tem taxa de adesão ou tem uma taxa de adesão pequena (em geral envolve alguma taxa administrativa, algum escritório virtual e talvez um kit básico de treinamento). Por pequena eu digo menos de R$150,00. O patrocinador, ou ninguém da uplina, ganha dinheiro algum com a taxa de adesão. Todas as comissões vem da compra e consumo dos produtos da empresa.

Péssimas Fundações

Com uma base fraca, seu negócio pode desmoronar

Outro fator importante é de que o plano não permita que pessoas “comprem” posições mais altas. Deixe-me explicar: Imagine um plano de compensação onde alguém que movimente uma certa quantidade de produtos no seu grupo, receba uma comissão maior (isso é fácil de imaginar, já que isso é possível em praticamente todos os planos). Mas se o plano permitir que alguém compre essa quantidade de produtos para ter essa comissão maior, então alguém com dinheiro poderia comprar a tal posição sem desenvolver lideranças.

Se as pessoas podem comprar os títulos, o foco não estará mais no treinamento e no desenvolvimento de novos líderes, mas sim na venda desses títulos. As pessoas que não tem condições de comprar esses títulos e foram iludidas com promessas de lucros rápidos podem vir a contrair dívidas em cartão de crédito e terão que vender patrimônio (carros e até mesmo casas) para saldar os compromissos.

Construir um grupo dessa maneira é o mesmo que construir uma casa com péssimas fundações. Esse tipo de atividade mais cedo ou mais tarde prejudicará muito o grupo e pode colocar também a empresa em problemas. Dai vem um dos grandes motivos para se desenvolver o marketing de rede de modo profissional e ético.

Um Bom Plano de Compensação

O plano de compensação ideal para uma empresa de Marketing de Rede deve recompensar bem os distribuidores que vendem produtos e conquistam novos clientes. Essa empresa deve ter uma taxa de adesão pequena (se tiver), e essa taxa de adesão não deveria reverter em bonificação alguma para o patrocinador.

Os níveis mais altos do plano devem ser relativamente difíceis de serem alcançados, mas dever ser possível alcançá-los (eu explico melhor isso nesse artigo). As pessoas que atingirem os níveis mais altos devem ganhar pelo menos uns R$100.000,00 por mês para recompensar bem, e manter satisfeitas, as pessoas que passaram por todo o trabalho e também para estimular as pessoas que estão começando a persistir e a se desenvolverem.

Finalmente, o plano de compensação não deveria permitir que posições sejam compradas. O plano deve estimular o trabalho que envolve a criação de novos líderes, e não a venda de títulos.

Dicas para Avaliar O Plano de Compensação

1. Algo entre 40 a 50% do lucro deve ser distribuído em forma de comissões para os distribuidores.
2. O preço dos produtos a varejo deve ser pelo menos 30% maior que o preço de atacado. Isso recompensa de modo adequado aqueles que vendem os produtos. Algumas empresas tem programas de estimulo a criação de uma base de clientes preferenciais, qua facilita bastante a vida daqueles distribuidores que não gostam de vender. Pergunte se é o caso da empresa que você está considerando.
3. Os níveis mais altos do plano de compensação devem ser um tanto difíceis de serem atingidos, mas atingíveis.
4. O nível mais alto do plano de compensação deve pagar pelo menos R$100.000,00 por mês. São esses valores que atraem os grandes líderes e os mantém na empresa.
5. Procure saber de onde vem o dinheiro pago em comissões. Se vem do consumo dos produtos/servições, está ótimo. Se o dinheiro vem de taxas de adesão, corra pois a empresa não vai durar.

Leitura recomendada:
MMN: Como escolher uma boa empresa de Marketing Multinivel (Série de Artigos)?
A Verdade Sobre o Marketing Multinivel (Série de Artigos)

Esse é o terceiro post de um total de cinco artigos onde eu ajudo você a avaliar uma empresa de Marketing Multinivel para que você evite encrencas e tenha uma chance maior de ser bem sucedido.

O tópico de hoje é a espinha dorsal de qualquer empresa: o seu produto ou serviço. Qual é a qualidade de produto? Excelente, mediana, boa ou ruim? E ele é bem estruturado?

Mas o que é a estrutura do produto? Bem, é tudo aquilo que refere-se diretamente ao produto, mas não é o produto em si. O preço, a embalagem, o propósito, o público alvo. Tudo isso tem que ser coerente para que o produto seja bem estruturado.

Produto Ruim ou Mal Estruturado

Se um empresa de Marketing de Rede seleciona um produto inútil ou com preço não competitivo, a empresa tende a não durar muito. Os distribuidores não conseguirão vender o produto se ele for de baixa qualidade ou se existir um produto equivalente no mercado com um preço muito mais baixo.

Se o negócio não evoluir a tendência é de que os distribuidores troquem de empresa, e os teimosos que decidirem ficar logo serão deixados na mão quando a empresa quebrar.

Um Bom Produto e Bem Estruturado

De modo contrário, se uma empresa de Marketing Multinivel seleciona um produto de valor e que realmente ajuda seus consumidores, então os distribuidores irão gostar de vender esse produto. Isso pois seus clientes falam de modo entusiasmado e com paixão sobre os produtos.

Com um produto de qualidade sendo comercializado a um preço justo fica mais fácil de patrocinar novas pessoas, pois os consumidores do produto passam a se tornar distribuidores e começam recomendar o produto que já adoram para aquelas pessoas que o cercam.

O produto é a espinha-dorsal de qualquer empresa de sucesso. Somente produtos de qualidade fidelizam os clientes.

Como Avaliar o Produto

1. O seu primeiro passo deveria ser de comprar o produto ou serviço e usá-lo. Você gostou do produto? Se você não gostou, considere fortemente não entrar nessa empresa.
2. Identifique qual o nicho de mercado que você estará lidando. Um nicho é basicamente um grupo de compradores com características afins.
   • Pegue carros por exemplo. Existem um nicho de carros populares, de carros esportivos, de carros de luxuosos, de utilitários. Todos esses nichos são nichos de sucesso, mas que focam públicos diferentes. Você precisa saber qual o nicho do seu produto de Marketing de Rede para ter maior sucesso.
3. O público alvo desse produto ou serviço é grande? Em outras palavras existe uma alta demanda por esse tipo de produto?
4. O preço do produto (ou serviço) é justo?
   • Eu, particularmente, não sou o tipo de pessoa que gosta de trabalhar com o produto mais barato do pedaço. Eu prefiro muito mais ter qualidade e realmente satisfazer o cliente. O preço, certamente, tem que ser competitivo. Se o preço estiver muito acima do resto do mercado deve haver uma boa razão por trás disso. Pegue vitaminas por exemplo. Se todas as marcas de vitaminas fossem iguais não haveria porque haver diferentes preços. Porém uma vitamina não é igual a outra. Uma vitamina de fonte natural de alta qualidade pode chegar a custar 25 vezes mais que uma vitamina sintética. Se você souber explicar a diferença para as pessoas, isso vai justificar o preço do seu produto.

Aqui estou os links para os dois primeiros artigos da série.
MMN: Como escolher uma boa empresa de Marketing Multinível?
Avaliando uma Empresa de MMN: A Intenção

Quem comanda a sua empresa de MMN?

Estou dando seqüência ao artigo que escrevi ontem sobre como avaliar uma boa empresa de Marketing Multinível. Eu agora vou escrever um artigo detalhando como avaliar uma empresa de MMN em relação a intenção dos fundadores.

Eu vou listar algumas características que indicam má intenção e também a boa intenção dos fundadores e terminarei com algumas perguntas que você pode fazer para investigar a empresa que você está avaliando.

Má intenção

Avaliar uma empresa de Marketing de Rede não é muito diferente que procurar um emprego numa empresa tradicional. Se os donos da empresa têm a intenção de ficarem ricos sem disponibilizar um produto ou serviço de valor para seus clientes, e uma boa oportunidade para os distribuidores da empresa, então a empresa terá dificuldades de sobreviver.

Reduzir as bonificações do plano de compensação para aumentar os lucros é um sinal do início da morte da empresa.

Outro indicativo ruim é se os donos tem uma visão de curto prazo onde queiran faturar milhões e depois queiram vender a empresa para investidores.

Boa intenção

Os donos tem uma boa intenção quando está evidente de que existe uma visão de longo prazo em melhorar a vida de seus consumidores através de produtos e serviços relevantes. Além disso também exista uma oportunidade valiosa de crescimento para seus distribuidores.

Uma empresa de Marketing de Rede com boa intenção deveria ter seu grupo de distribuidores como o seu recurso mais valioso.

Como avaliar a empresa

1. Pergunte como a empresa começou e quem a fundou. Pergunte se os fundadores continuam dirigindo a empresa. Peça se a empresa já foi vendida a investidores. Se já tenha sido, então isso pode não ser um bom sinal, a menos que o comprador tenha uma visão similar ou mesmo melhor.
2. Pergunte se a empresa é capaz de arcar com as suas obrigações financeiras.
3. Pergunte se a empresa está crescendo (vendas maioras ano após ano). Se a empresa não estiver crescendo isso não quer dizer que a empresa é ruim, mas estar em crescimento é um ponto muito positivo.
4. Tente saber se a empresa ouve e implementa as sugestões dos líderes. A empresa não precisa implementar todas as sugestões. O importante é de que exista comunicação entre o marketing (ou seja, os distribuidores) e a direção da empresa para criar estratégias de negócios, melhorar processos e produtos. A maioria das empresas tem um “conselho de liderança” que se encontra a trimestral ou semestralmente para discutir essas questões.
5. Se a empresa já tiver mais de 10 anos, ela se reinventa criando novos produtos e expandindo suas operações em outros países? Uma empresa de um produto só tende a não conquistar muitos novos clientes depois de alguns anos.

Leia aqui o primeiro artigo da série: MMN: Como escolher uma boa empresa de Marketing Multinível?