Avaliando uma Empresa de MMN: O Produto
Esse é o terceiro post de um total de cinco artigos onde eu ajudo você a avaliar uma empresa de Marketing Multinivel para que você evite encrencas e tenha uma chance maior de ser bem sucedido.
O tópico de hoje é a espinha dorsal de qualquer empresa: o seu produto ou serviço. Qual é a qualidade de produto? Excelente, mediana, boa ou ruim? E ele é bem estruturado?
Mas o que é a estrutura do produto? Bem, é tudo aquilo que refere-se diretamente ao produto, mas não é o produto em si. O preço, a embalagem, o propósito, o público alvo. Tudo isso tem que ser coerente para que o produto seja bem estruturado.
Produto Ruim ou Mal Estruturado
Se um empresa de Marketing de Rede seleciona um produto inútil ou com preço não competitivo, a empresa tende a não durar muito. Os distribuidores não conseguirão vender o produto se ele for de baixa qualidade ou se existir um produto equivalente no mercado com um preço muito mais baixo.
Se o negócio não evoluir a tendência é de que os distribuidores troquem de empresa, e os teimosos que decidirem ficar logo serão deixados na mão quando a empresa quebrar.
Um Bom Produto e Bem Estruturado
De modo contrário, se uma empresa de Marketing Multinivel seleciona um produto de valor e que realmente ajuda seus consumidores, então os distribuidores irão gostar de vender esse produto. Isso pois seus clientes falam de modo entusiasmado e com paixão sobre os produtos.
Com um produto de qualidade sendo comercializado a um preço justo fica mais fácil de patrocinar novas pessoas, pois os consumidores do produto passam a se tornar distribuidores e começam recomendar o produto que já adoram para aquelas pessoas que o cercam.
O produto é a espinha-dorsal de qualquer empresa de sucesso. Somente produtos de qualidade fidelizam os clientes.
Como Avaliar o Produto
- O seu primeiro passo deveria ser de comprar o produto ou serviço e usá-lo. Você gostou do produto? Se você não gostou, considere fortemente não entrar nessa empresa.
- Identifique qual o nicho de mercado que você estará lidando. Um nicho é basicamente um grupo de compradores com características afins.
- Pegue carros por exemplo. Existem um nicho de carros populares, de carros esportivos, de carros de luxuosos, de utilitários. Todos esses nichos são nichos de sucesso, mas que focam públicos diferentes. Você precisa saber qual o nicho do seu produto de Marketing de Rede para ter maior sucesso.
- O público alvo desse produto ou serviço é grande? Em outras palavras existe uma alta demanda por esse tipo de produto?
- O preço do produto (ou serviço) é justo?
- Eu, particularmente, não sou o tipo de pessoa que gosta de trabalhar com o produto mais barato do pedaço. Eu prefiro muito mais ter qualidade e realmente satisfazer o cliente. O preço, certamente, tem que ser competitivo. Se o preço estiver muito acima do resto do mercado deve haver uma boa razão por trás disso. Pegue vitaminas por exemplo. Se todas as marcas de vitaminas fossem iguais não haveria porque haver diferentes preços. Porém uma vitamina não é igual a outra. Uma vitamina de fonte natural de alta qualidade pode chegar a custar 25 vezes mais que uma vitamina sintética. Se você souber explicar a diferença para as pessoas, isso vai justificar o preço do seu produto.
Aqui estou os links para os dois primeiros artigos da série.
MMN: Como escolher uma boa empresa de Marketing Multinível?
Avaliando uma Empresa de MMN: A Intenção
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[...] This post was mentioned on Twitter by Luciano Bargmann, Luciano Bargmann. Luciano Bargmann said: RT @tweetmeme Avaliando uma Empresa de Multinivel: O Produto | Onde Está O Dinheiro? http://bit.ly/c5rf1X [...]
A Amway é uma empresa séria sim. Eu não estou ciente sobre a proposta atual dela, mas é uma empresa com décadas de existência e uma das maiores do setor (fatura alguns bilhões por ano).
Eu também não participei da Amway no passado (naquela época eu não fazia idéia do que era MMN), mas já conversei com algumas pessoas que já fizeram parte e elas dizem que sim, foi um problema de liderança.
A Amway Brasil não deu certo no passado, mas no resto do mundo ela continuou crescendo. Essa experiência negativa no passado é um fato e está fortemente ligada ao nome Amway. Eu imagino que de modo recorrente você vai ter que lidar com essa objeção por parte dos seus contatos.
Eu não estudei a Amway com propósito de desenvolvê-la. Não conheço a linha de produtos, o plano de marketing, os fundadores, nada. Só sei que existe a décadas e que é uma das maiores empresas de MMN do mundo.
[...] sei de empresas de MMN que fizeram tudo certo (tem boa intenção, ótimos produtos e um plano de compensação justo), mas mesmo assim acabaram fracassando devido ao comportamento dos [...]