Hoje você pode começar a mudar a sua vida

Esse post é um tanto diferente de todos os outros que já fiz. Aqui eu decidi tornar público um email que eu mandei para a minha lista ontem.

Eu estou celebrando 2 anos de uma grande mudança na minha vida, e isso pode vir a impactar a sua vida.

Está curioso? Quer saber como?

Leia o meu email. E siga os passos recomendados no final de mensagem.

Você certamente pode ser um dos 5 escolhidos.

==========================

Bom Dia. Aqui é o Marcelo Braun.
Essa pode ser uma grande semana para você.
Uma semana que pode dar início à mudanças
muito positivas na sua vida.

Eu sei que essa é uma grande promessa. Mas eu
posso cumpri-la. Continue lendo e eu vou
explicar. Só vai levar 3 minutos.

Há dois anos eu passei por uma crise na minha
vida. Sem entrar em muitos detalhes, eu estava
completamente insatisfeito com o meu
presente, e principalmente com o meu futuro.

Eu tinha um bom emprego em uma
multinacional e tinha uma renda razoável, mas
eu não gostava do que fazia e não queria ficar
40h por semana trancado em um escritório
trabalhando para conquistar o sonho das
outras pessoas.

Sobre o futuro? Eu nunca acreditei no INSS, eu
o considero falido agora. Imagina daqui a 30
anos.

Então considerando o meu emprego e renda,
por fora poderia parecer que tudo estava bem,
mas por dentro eu me sentia preso, impotente,
solitário. Eu sentia que não tinha muito
controle sobre a minha vida.

Eram outras pessoas que decidiam o quanto eu
iria ganhar, se eu teria que trabalhar no final de
semana ou não, quando eu poderia sair de
férias, se eu teria aumento ou não. E assim por
diante.

Essa angústia já me consumia há algum tempo,
eu não agüentava mais. Eu fui ousado. Eu decidi
lutar contra o sistema e quebrar o padrão.

Pedi demissão.

Está fazendo dois anos que isso aconteceu. E
não me arrependo por um instante se quer.

Foi mais ou menos nessa época que eu conheci
um “sistema” e eu achei que poderia fazer
algum dinheiro com ele.

Sim, eu não ganho mais dinheiro. Agora eu faço
dinheiro.

Tudo que eu vou dizer agora é que:
FUNCIONOU.

A minha vida agora mudou completamente.
100%.

Eu não vou esconder que eu trabalhei muito e
que investi mais de R$10.000,00 pra aprender
como eu poderia fazer dinheiro.

Eu não tenho uma mansão (ainda não pelo
menos – ). Mas eu tenho confiança, tenho
liberdade e tenho amor pelo que faço. Espere
até você sentir isso. É ótimo.

Minha esposa e eu estamos planejando trocar
de carro no final do ano. E queremos ir para a
Flórida, um dos grandes sonhos dela é nadar
com golfinhos.

Hoje em dia, devido ao potencial de
crescimento que o sistema tem, eu sei que
posso sonhar novamente – e tenho a confiança
que posso tornar esses sonhos reais.

Sem mais delongas. É aqui que você começa a
fazer parte da minha história.

Para celebrar o aniversário de 2 anos do início
dessa mudança, eu vou fazer algo realmente
único.

Eu darei para 5 pessoas, e somente 5 pessoas
uma grande vantagem que eu gostaria de ter
tido quando eu comecei. Você vai realmente se
surpreender depois que ver tudo que eu vou
dar para essas 5 pessoas.

Só que existe um pequeno problema. Um pouco
mais de 500 pessoas estão recebendo esse
email e somente 5 pessoas receberão os meus
presentes e minha consultoria.

Por quê? Porque quando você ver tudo o que
preparei, e souber do valor e do
comprometimento que eu vou dar para esses 5
felizardos, você irá entender o quão caros em
termos de tempo e dinheiro esses novos
parceiros serão para mim.

Os mini-negócios mais óbvios e mais baratos
que encontramos por ai (como um carrinho de
cachorro-quente) custam facilmente
R$8.000,00.(veja um exemplo).

Depois que você entender o poder do que tenho
em mãos para compartilhar com 5 pessoas, você
vai implorar para fazer parte desse grupo e
isso certamente não custará R$8.000,00.

Eu não vou entrar em mais detalhes agora, mas
eu criei uma lista de espera especialmente para
você que está interessado em saber mais.

Ao entrar para a lista de espera você terá
prioridade sobre as demais pessoas e será
avisado em primeira mão sobre quais são os
bônus e mais detalhes sobre a minha oferta.

Para entrar na lista de espera você deve
preencher o formulário abaixo com o seu
nome e email e clicar no botão “Sign Up”.

*** Nota especial: devido ao número de pessoas
que entrarão nessa lista, por favor entenda se
eu não responder a sua mensagem. Eu prometo
que vou ler cada uma das mensagens com
atenção e que você será informado em primeira
mão sobre o que precisa fazer para ter um dos
5 lugares para você. ***

Se você preferir você também pode fazer o seguinte:

Essa oferta não é mais válida. Fique por dentro do que acontece no Onde Está O Dinheiro e não perca novas notificações assinando a nossa newsletter colocando seu nome e seu email no formulário azul da barra ao lado.

Até breve,
Marcelo Braun.

Obs.: depois que você entrar na lista de espera,
fique atento e cuide os meus emails. Como eu
disse, nos próximos dias eu vou revelar algo
poderoso e transformador e você não vai
querer perder isso por não ter lido o email a
tempo.

Treinamento eficaz = Distribuidor de Sucesso

Eu já demonstrei nos artigos anteriores a importância e o efeito que o produto e o plano de compensação causam nas atividades dos distribuidores de uma empresa de Marketing de Rede. No entanto o treinamento recebido é a parte que mais afeta as atividades dos distribuidores.

Eu sei de empresas de MMN que fizeram tudo certo (tem boa intenção, ótimos produtos e um plano de compensação justo), mas mesmo assim acabaram fracassando devido ao comportamento dos líderes que desvirtuaram o negócio. Um treinamento de má qualidade pode criar comportamentos anti-éticos e desonestos por parte dos distribuidores o que pode afetar seriamente a imagem de uma empresa e causar sérios danos à mesma.

Um sistema de treinamento de MMN efetivo deve abordar tudo que uma pessoa precisa saber para atingir o sucesso. Isso inclui o que dizer aos prospectos em diferentes situações, como convidar, como lidar com as objeções, como respeitar as pessoas, o que pode ser dito e o que não pode. Tudo tem que ser aboradado pois a maioria das pessoas que começam no Marketing de Rede não tem essas habilidades.

É o treinamento de MMN que transforma a pessoa comum em um líder eficaz e de sucesso nesse negócio. Nesse sentido o Marketing Multinível não é diferente de qualquer outra organização do mundo sejam elas equipes de vendas, esportivas, militares, ou mesmo artísticas. Quem treina o seu pessoal mais e melhor do que qualquer outro sempre alcançará melhores resultados que aqueles que são pior treinados.

Como avaliar o sistema de treinamento de MMN

1. O treinamento oferecido produz distribuidores de sucesso?
2. O treinamento aborda a venda dos produtos para os clientes?
3. O treinamento é específico e aborda todas as habilidades necessários para alguém alcançar o sucesso no Marketing de Rede?

Abaixo eu listo alguns exemplos de atividades. Eu listo bons e maus exemplos. São comportamentos como os listados aqui que determinam se alguém está sendo treinado de forma correta ou não.

A pessoa está te prometendo grandes quantias de dinheiro para pouco ou nenhum esforço?

Exemplo de má atividade: “Esta empresa é sensacional! Eu comecei faz só 3 meses e minha renda já passa dos R$15.000,00. Eu nem sei direito o que estou fazendo. É muito louco – Eu só falo com as pessoas e meu cheque não pára de crescer.”

Exemplo de boa atividade: “Esta empresa é muito boa! Eu comecei faz só 3 meses e eu me dediquei ao treinamento. Eu já tenho umas 30 pessoas consumindo o produto e elas estão gostando bastante. Eu já patrocinei uma dúzia de pessoas com as quais eu tenho trabalhado e treinado. Nesse mês eu já vou ganhar mais do que eu ganhava no meu trabalho anterior, e agora eu tenho mais tempo de ficar em casa com a minha família.”

A pessoa está violando a lei alegando que os produtos que ela representa curam o câncer ou qualquer outra doença?

Exemplo de má atividade: “Estes produtos são fantásticos! Por Deus! O meu irmão foi diagnosticado com câncer no ano passado e ele começou a tomar esses produtos. Agora ele não tem mais câncer. Eu tinha muitas dores de cabeça e depois que comecei a tomar esses produtos eu nunca mais senti, sem falar que a minha mulher não tem mais TPM.”

Exemplo de boa atividade: “Estes produtos são fantásticos! Veja o meu caso, eu sentia dores de cabeça com freqüência no passado, mas ultimamente elas parecem ter sumido. Eu não posso garantir que o produto tenha qualquer coisa a ver com isso, pois agora eu estou tomando mais água e estou menos estressado, mas ninguém vai conseguir fazer com que pare de consumi-los. Eu realmente adoro esses produtos.”

A pessoa está interessada em você?

Exemplo de má atividade: A pessoa te liga dizendo o que elas tem sem se importar se você quer ou não? Ela parece que está te atropelando? Ela parece estar só pensando nela mesma e não no seu bem estar e sucesso?

Exemplo de boa atividade: A pessoa te trata como um ser humano. Ela é educada, te pergunta sobre o teu momento de vida e onde você quer chegar. Ela retorna as suas ligações e emails dentro no máximo 2 dias. Ela se esforça para identificar o que é que está impedindo o teu sucesso e mostra soluções adequadas para o seu progresso. (importante: o que eu disse aqui é recíproco. Você não pode esperar que o seu patrocinador dedique muito tempo e atenção para você se você não faz por merecer. Dê o seu melhor e entre em ação, não a nada pior para um líder do que gastar tempo e energia dando treinamento para você e você nunca fazer nada).

Esse artigo conclui a série de artigos que eu planejei sobre como avaliar uma empresa de Marketing Multinivel. Em resumo você deve procurar uma empresa cujos donos estejam comprometidos e produtos que tornem a vida das pessoas melhor. Uma empresa cujos donos vejam nos seus distribuidores o seu recurso mais valioso.

Assegure-se de que o plano de compensação paga muito bem os líderes e que existam líderes nos níveis mais altos do plano. Evite planos que recompensam mais a adesão de novas pessoas do que o consumo repetitivo dos produtos.

Se a pessoa que está patrocinando você faz parte de um grupo com um bom treinamento, aproveite isso bem; se não, não reclame – você só perderia tempo. Simplesmente busque treinamento por conta própria. O nosso site é um grande recurso, assine a nossa newsletter e fique por dentro das novidades.

Fator crucial que determina a sua renda no MMN

No quarto artigo da série sobre como avaliar uma boa empresa de Marketing Multinivel eu abordo um tema crucial e de extrema importância para todos os envolvidos: o plano de compensação ou plano de marketing.

Esse é o conjunto de regras que determina como as pessoas que fazem parte daquela empresa são pagas e quais são as metas que elas devem cumprir para ter direito àquela bonificação. E é baseado nesse conjunto de regras que os distribuidores irão agir.

Recompensar as Vendas

Por exemplo, se uma empresa de MMN monta um plano de compensação que somente recompensa o recrutamento de novas pessoas e que não estimula a venda de produtos ou a conquista de clientes, então as pessoas tenderão apenas a recrutar pessoas e não vão se interessar em conquistar clientes fiéis e satisfeitos.

Isto não é ruim em empresas onde o ativo mensal é pequeno e a diferença entre um distribuidor e um mero cliente é tênue. Por exemplo, uma pessoa que já consuma X de produto mensalmente, e essa quantidade fosse suficiente para deixá-lo ativo como distribuidor da empresa.

É vantagem para essa pessoa se cadastrar como distribuidor para poder comprar os produtos a preço de atacado, e se quiser, ele ainda pode vir a trazer novas pessoas. Isso é bom para todo mundo (cliente, patrocinador, empresa). É como se fosse uma estrutura voltada ao consumo a preço de atacado.

Agora, se a empresa é voltada à vendas no varejo, focar apenas no recrutamento pode ser muito danoso. Pois nessas empresas o ativo mensal é muito maior que o consumo da pessoa. Se ela não tiver clientes e não for estimulada a vender os produtos, ela logo vai ter a garagem cheia de caixas de produtos, não estará ganhando muito dinheiro e vai parar falando muito mal da empresa.

Sendo assim, é muito importante que o plano de compensação estimule a venda de produtos ou a conquista de novos clientes. E não importa a qualidade do produto, o produto pode ser excelente, mas se as pessoas não tiverem benefícios em conquistar novos clientes, elas se concentrarão apenas em recrutar novas pessoas.

Pagar Bem

É importante que o plano de compensação pague bem, mas ele não pode pagar demais ou a empresa não terá dinheiro para investir e crescer ou, pior, poderá entrar em falência em breve.

Portanto, não se deixa enganar por alegações do tipo “Nós temos o plano de compensação que mais paga dentre todas as empresas de Marketing de Rede.” Na maioria das vezes isso é só uma onda.

De Onde Vem o Dinheiro?

Não basta o plano pagar bem, na minha visão é importante saber de onde vem esse dinheiro para saber se a fonte é sustentável ou não. O nosso trabalho como distribuidores de empresas sérias de marketing de rede é de criar mercado consumidor para os produto e serviços dessas empresas, certo?

Portanto, é dai que deve vir a nossa comissão. Devemos receber um percentual do consumo/vendas de produtos e serviços movimentados pelo grupo criado por nós. Dessa maneira, evite empresas onde a maior parte da bonificação vem da taxa de adesão de novos clientes. Isso é como cortar uma árvore pela raiz. Uma pessoa só pode se cadastrar uma vez, então para você continuar ganhando o grupo sempre tem que continuar crescendo e cadastrando novas pessoas.

Empresas que usam um plano de bonificação que remunera bem baseado na taxa de adesão não duram muito. Elas vem, explodem e ficam bastante populares por pagarem bem rapidamente, algumas pessoas ganham um muito dinheiro a custa de milhares de pessoas se cadastrando (e pagando as altas taxas de adesão), e na menor dificuldade de encontrar novas pessoas, essas empresas mudam o foco para novas regiões (mercado inexplorado = mata virgem).

Empresas sérias em geral não tem taxa de adesão ou tem uma taxa de adesão pequena (em geral envolve alguma taxa administrativa, algum escritório virtual e talvez um kit básico de treinamento). Por pequena eu digo menos de R$150,00. O patrocinador, ou ninguém da uplina, ganha dinheiro algum com a taxa de adesão. Todas as comissões vem da compra e consumo dos produtos da empresa.

Péssimas Fundações

Com uma base fraca, seu negócio pode desmoronar

Outro fator importante é de que o plano não permita que pessoas “comprem” posições mais altas. Deixe-me explicar: Imagine um plano de compensação onde alguém que movimente uma certa quantidade de produtos no seu grupo, receba uma comissão maior (isso é fácil de imaginar, já que isso é possível em praticamente todos os planos). Mas se o plano permitir que alguém compre essa quantidade de produtos para ter essa comissão maior, então alguém com dinheiro poderia comprar a tal posição sem desenvolver lideranças.

Se as pessoas podem comprar os títulos, o foco não estará mais no treinamento e no desenvolvimento de novos líderes, mas sim na venda desses títulos. As pessoas que não tem condições de comprar esses títulos e foram iludidas com promessas de lucros rápidos podem vir a contrair dívidas em cartão de crédito e terão que vender patrimônio (carros e até mesmo casas) para saldar os compromissos.

Construir um grupo dessa maneira é o mesmo que construir uma casa com péssimas fundações. Esse tipo de atividade mais cedo ou mais tarde prejudicará muito o grupo e pode colocar também a empresa em problemas. Dai vem um dos grandes motivos para se desenvolver o marketing de rede de modo profissional e ético.

Um Bom Plano de Compensação

O plano de compensação ideal para uma empresa de Marketing de Rede deve recompensar bem os distribuidores que vendem produtos e conquistam novos clientes. Essa empresa deve ter uma taxa de adesão pequena (se tiver), e essa taxa de adesão não deveria reverter em bonificação alguma para o patrocinador.

Os níveis mais altos do plano devem ser relativamente difíceis de serem alcançados, mas dever ser possível alcançá-los (eu explico melhor isso nesse artigo). As pessoas que atingirem os níveis mais altos devem ganhar pelo menos uns R$100.000,00 por mês para recompensar bem, e manter satisfeitas, as pessoas que passaram por todo o trabalho e também para estimular as pessoas que estão começando a persistir e a se desenvolverem.

Finalmente, o plano de compensação não deveria permitir que posições sejam compradas. O plano deve estimular o trabalho que envolve a criação de novos líderes, e não a venda de títulos.

Dicas para Avaliar O Plano de Compensação

1. Algo entre 40 a 50% do lucro deve ser distribuído em forma de comissões para os distribuidores.
2. O preço dos produtos a varejo deve ser pelo menos 30% maior que o preço de atacado. Isso recompensa de modo adequado aqueles que vendem os produtos. Algumas empresas tem programas de estimulo a criação de uma base de clientes preferenciais, qua facilita bastante a vida daqueles distribuidores que não gostam de vender. Pergunte se é o caso da empresa que você está considerando.
3. Os níveis mais altos do plano de compensação devem ser um tanto difíceis de serem atingidos, mas atingíveis.
4. O nível mais alto do plano de compensação deve pagar pelo menos R$100.000,00 por mês. São esses valores que atraem os grandes líderes e os mantém na empresa.
5. Procure saber de onde vem o dinheiro pago em comissões. Se vem do consumo dos produtos/servições, está ótimo. Se o dinheiro vem de taxas de adesão, corra pois a empresa não vai durar.

Leitura recomendada:
MMN: Como escolher uma boa empresa de Marketing Multinivel (Série de Artigos)?
A Verdade Sobre o Marketing Multinivel (Série de Artigos)

A galinha se envolve. O porco teve que se comprometer.

A mensagem de hoje é sobre comprometimento.

Eu te pergunto, você está comprometido consigo mesmo? Com o seu futuro? Com os seus sonhos e objetivos? Você está lutando e está buscando alternativas e soluções para os problemas? Ou está na zona de conforto junto com a maioria?

Esse é um convite para a reflexão.

Olha para trás e veja tudo o que você conquistou nos últimos 5 anos de sua vida. O quanto você progrediu?

Sonhe um pouco e veja tudo aquilo que você quer para o seu futuro. Volte a ser criança por um tempo e sonhe. Sonhe alto.

Agora olhe para os lados e cuide aquelas pessoas que já fazem aquilo que você faz a mais tempo que você. Aqueles colegas com 15, 20 anos de profissão. Eles estão tendo o tipo de vida que você quer ter no futuro?

Se a resposta for sim, então ótimo. Você pode continuar nesse trilho. A questão é que muitas vezes essa resposta é um não retumbante. Se esse for o seu caso (era o meu), considere colocar algo a mais no seu prato. Faça algo diferente.

É aqui que entram os ovos e o bacon, eu sempre me lembro disso quando penso em comprometimento.

“De modo resumido a histórinha fala que uma galinha e um porco queriam montar restaurante que servisse ovos e bacon como café da manhã (muito comum nos EUA e Inglaterra). Cada um entraria com a sua parte no negócio. Só que a galinha só estava envolvida. Se o negócio não desse certo o negócio, tudo bem. Já o porco, bem, o porco tinha que estar completamente comprometido com o negócio, afinal pra ter bacon, ele precisaria se sacrificar.”

Tomando os seus objetivos de vida como parâmetro, atualmente você é a galinha ou o porco? Você está simplesmente envolvido com o seu futuro, ou você está disposto a se sacrificar (ninguém quer que você morra não, mas que abra mão de algumas comodidades) para alcançar seus objetivos.

Enriqueça esse artigo com a sua história. Contribua deixando um comentário logo abaixo.

Esse é o terceiro post de um total de cinco artigos onde eu ajudo você a avaliar uma empresa de Marketing Multinivel para que você evite encrencas e tenha uma chance maior de ser bem sucedido.

O tópico de hoje é a espinha dorsal de qualquer empresa: o seu produto ou serviço. Qual é a qualidade de produto? Excelente, mediana, boa ou ruim? E ele é bem estruturado?

Mas o que é a estrutura do produto? Bem, é tudo aquilo que refere-se diretamente ao produto, mas não é o produto em si. O preço, a embalagem, o propósito, o público alvo. Tudo isso tem que ser coerente para que o produto seja bem estruturado.

Produto Ruim ou Mal Estruturado

Se um empresa de Marketing de Rede seleciona um produto inútil ou com preço não competitivo, a empresa tende a não durar muito. Os distribuidores não conseguirão vender o produto se ele for de baixa qualidade ou se existir um produto equivalente no mercado com um preço muito mais baixo.

Se o negócio não evoluir a tendência é de que os distribuidores troquem de empresa, e os teimosos que decidirem ficar logo serão deixados na mão quando a empresa quebrar.

Um Bom Produto e Bem Estruturado

De modo contrário, se uma empresa de Marketing Multinivel seleciona um produto de valor e que realmente ajuda seus consumidores, então os distribuidores irão gostar de vender esse produto. Isso pois seus clientes falam de modo entusiasmado e com paixão sobre os produtos.

Com um produto de qualidade sendo comercializado a um preço justo fica mais fácil de patrocinar novas pessoas, pois os consumidores do produto passam a se tornar distribuidores e começam recomendar o produto que já adoram para aquelas pessoas que o cercam.

O produto é a espinha-dorsal de qualquer empresa de sucesso. Somente produtos de qualidade fidelizam os clientes.

Como Avaliar o Produto

1. O seu primeiro passo deveria ser de comprar o produto ou serviço e usá-lo. Você gostou do produto? Se você não gostou, considere fortemente não entrar nessa empresa.
2. Identifique qual o nicho de mercado que você estará lidando. Um nicho é basicamente um grupo de compradores com características afins.
   • Pegue carros por exemplo. Existem um nicho de carros populares, de carros esportivos, de carros de luxuosos, de utilitários. Todos esses nichos são nichos de sucesso, mas que focam públicos diferentes. Você precisa saber qual o nicho do seu produto de Marketing de Rede para ter maior sucesso.
3. O público alvo desse produto ou serviço é grande? Em outras palavras existe uma alta demanda por esse tipo de produto?
4. O preço do produto (ou serviço) é justo?
   • Eu, particularmente, não sou o tipo de pessoa que gosta de trabalhar com o produto mais barato do pedaço. Eu prefiro muito mais ter qualidade e realmente satisfazer o cliente. O preço, certamente, tem que ser competitivo. Se o preço estiver muito acima do resto do mercado deve haver uma boa razão por trás disso. Pegue vitaminas por exemplo. Se todas as marcas de vitaminas fossem iguais não haveria porque haver diferentes preços. Porém uma vitamina não é igual a outra. Uma vitamina de fonte natural de alta qualidade pode chegar a custar 25 vezes mais que uma vitamina sintética. Se você souber explicar a diferença para as pessoas, isso vai justificar o preço do seu produto.

Aqui estou os links para os dois primeiros artigos da série.
MMN: Como escolher uma boa empresa de Marketing Multinível?
Avaliando uma Empresa de MMN: A Intenção

Quem comanda a sua empresa de MMN?

Estou dando seqüência ao artigo que escrevi ontem sobre como avaliar uma boa empresa de Marketing Multinível. Eu agora vou escrever um artigo detalhando como avaliar uma empresa de MMN em relação a intenção dos fundadores.

Eu vou listar algumas características que indicam má intenção e também a boa intenção dos fundadores e terminarei com algumas perguntas que você pode fazer para investigar a empresa que você está avaliando.

Má intenção

Avaliar uma empresa de Marketing de Rede não é muito diferente que procurar um emprego numa empresa tradicional. Se os donos da empresa têm a intenção de ficarem ricos sem disponibilizar um produto ou serviço de valor para seus clientes, e uma boa oportunidade para os distribuidores da empresa, então a empresa terá dificuldades de sobreviver.

Reduzir as bonificações do plano de compensação para aumentar os lucros é um sinal do início da morte da empresa.

Outro indicativo ruim é se os donos tem uma visão de curto prazo onde queiran faturar milhões e depois queiram vender a empresa para investidores.

Boa intenção

Os donos tem uma boa intenção quando está evidente de que existe uma visão de longo prazo em melhorar a vida de seus consumidores através de produtos e serviços relevantes. Além disso também exista uma oportunidade valiosa de crescimento para seus distribuidores.

Uma empresa de Marketing de Rede com boa intenção deveria ter seu grupo de distribuidores como o seu recurso mais valioso.

Como avaliar a empresa

1. Pergunte como a empresa começou e quem a fundou. Pergunte se os fundadores continuam dirigindo a empresa. Peça se a empresa já foi vendida a investidores. Se já tenha sido, então isso pode não ser um bom sinal, a menos que o comprador tenha uma visão similar ou mesmo melhor.
2. Pergunte se a empresa é capaz de arcar com as suas obrigações financeiras.
3. Pergunte se a empresa está crescendo (vendas maioras ano após ano). Se a empresa não estiver crescendo isso não quer dizer que a empresa é ruim, mas estar em crescimento é um ponto muito positivo.
4. Tente saber se a empresa ouve e implementa as sugestões dos líderes. A empresa não precisa implementar todas as sugestões. O importante é de que exista comunicação entre o marketing (ou seja, os distribuidores) e a direção da empresa para criar estratégias de negócios, melhorar processos e produtos. A maioria das empresas tem um “conselho de liderança” que se encontra a trimestral ou semestralmente para discutir essas questões.
5. Se a empresa já tiver mais de 10 anos, ela se reinventa criando novos produtos e expandindo suas operações em outros países? Uma empresa de um produto só tende a não conquistar muitos novos clientes depois de alguns anos.

Leia aqui o primeiro artigo da série: MMN: Como escolher uma boa empresa de Marketing Multinível?

Qual é a melhor escolha?

Se você fosse um cartunista e tivesse que escolher um lápis para trabalhar, qual você escolheria?

Fácil de saber qual seria melhor, não é mesmo?

Eu garanto independente da sua habilidade com um lápis o seu trabalho final teria uma qualidade muito diferente dependendo dessa simples escolha.

Como atual, ou futuro profissional de Marketing de Rede a situação não é diferente. O seu sucesso depende muito da empresa que você escolher para trabalhar.

Será que você sabe escolher uma boa empresa de Marketing Multinível? Se você não sabe, eu vou lhe ajudar.

Para que você possa avaliar adequadamente uma empresa de MMN, existem algumas coisas que você precisa entender. Tenha certeza que o custo de uma má avaliação pode ser bem alto.

Se você não escolher bem você poderá deixar de ganhar milhões. E se você escolher uma empresa ruim você pode desperdiçar recursos valiosos (como tempo, dinheiro, credibilidade, etc).

Eu conheço um bom número de empresas boas e também já vi muitas empresas ruins por ai. Para o seu sucesso é essencial que você selecione uma das boas. Só que eu não vou deixar as coisas assim tão fáceis para você dando uma lista das empresas boas e ruins.

Avaliar cada uma das empresas existentes tomaria muito tempo e provavelmente eu nunca acabaria a lista já que novas empresas surgem a todo instante. Eu decidi então te colocar no controle e te ensinar os critérios para que você possa tomar a sua própria decisão.

Começando a avaliar uma empresa de MMN

Aqui vai uma visão geral de como eu avalio uma empresa de Marketing Multinível. Os itens seguintes estão listados em ordem de importância:

1. A companhia tende a durar por muitos e muitos anos? Ninguém consegue ter sucesso em uma empresa que está prestes a quebrar.
2. O produto ou serviço é vendido fora da rede? Ou seja, existem consumidores que compram os produtos ou serviços e que não se interessam em desenvolver o negócio de MMN?
3. Eu serei bem recompensado pelo meu esforço? Essa tem tudo a ver com o plano de compensação.
4. O treinamento disponível produz distribuidores de sucesso?

Nota: o último item da lista acima fala de treinamento. O treinamento é extremamente importe para o sucesso de alguém. No entanto, ele está em quarto lugar na lista, pois você sempre pode buscar/pagar por treinamento fora do seu grupo e da sua empresa.

Eu vejo que o marketing multinivel pode ser dividido em 3 grandes partes: a indústria como um todo, a estrutura da empresa, e as atividades dos distribuidores. Para avaliar adequadamente uma empresa de Marketing de Rede você precisa entender como essas três partes trabalham juntas e também separadamente.

A Indústria

A indústria do Marketing Multinível (MMN) é composta por empresas de MMN, fornecedores, Associações ou Entidades regulamentadoras e os distribuidores de MMN. Eu acho que existe pouco valor em estudar a indústria do MMN, já que ela apenas é conjunto que agrega todas as empresas e pessoas relacionadas a atividade.

O ponto mais importante para você em relação a indústria de MMN como um todo tem a ver com a legalidade do negócio. Se você tem dúvidas quanto a legalidade do MMN, ou não sabe distinguir MMN legítimo de um esquema de ponzi. Você então pode ler essa página, e se não for suficiente você pode recorrer a um advogado. Lembre-se que você deve perguntar a um advogado sobre a legitimidade do Marketing Multinível, e não se você deve ou não fazer MMN.

Agora vamos realmente ao interessa, a estrutura e as atividades de uma empresa de MMN.

Estrutura e Atividades

Os componentes que definem a estrutura de uma empresa de Marketing de Rede variam de empresa para empresa e são eles que definem que tipo de empresa ela será: boa, ruim, ética ou não, fadada ao sucesso ou fracasso, se será legal ou ilegal.

Sim, uma empresa pode ser ilegal dentro de uma indústria que é legal. Por exemplo, existem clínicas e médicos que fazem coisas ilegais dentro da indústria da medicina (que é legal).

Existem basicamente 4 componentes básicos em todas as empresas de MMN (boas e ruins):

1. A intenção dos donos da empresa
2. O produto ou serviço que é comercializado
3. O plano de compensação que é usado para recompensar a produção
4. O tipo e a efetividade dos treinamentos

Saber avaliar uma empresa em relação a esses 4 componentes básicos é muito importante. Só assim você poderá fazer uma escolha consciente e poderá construir uma boa fonte de renda que durará por muitos e muitos anos. E você deixará de desperdiçar meses, ou mesmo anos, do seu tempo, e também não comprometerá a sua credibilidade trabalhando com uma empresa ruim.

Eu estou preparando 4 artigos, um para cada tópico, com o intuito de ajudar você a escolher a empresa com que vai trabalhar, ou mesmo de avaliar a sua empresa atual e fazer com que você considere trocar por uma empresa melhor para você.

Artigos de série:

Nossa, faz tempo que eu não publico nada de novo aqui no blog. A vida tem sido cheia. Muita coisa boa acontecendo. Estou aprendendo muito e crescendo bastante. Nós, o Luciano e eu, estamos cheios de novidades para você, mas ainda é muito cedo para falar sobre isso.

O que posso revelar agora é que voltei a escrever. Isso significa que você voltará a ter conteúdo novo e de qualidade sobre Marketing Multinível sendo publicado frequentemente aqui no Onde Está O Dinheiro.

Pra recomeçar eu escolhi algo simples, mas genial. Uma nova perspectiva para você olhar para o seu próprio negócio.

Eu garanto que você já ouviu alguma vez o argumento de que Marketing de Rede é uma pirâmide, não é mesmo? Mesmo que você nunca tenha participado de nenhum tipo de MMN, você já deve ter ouvido algo parecido.

Aqui está um modo de olhar para isso que eu aprendi com o Mark Yarnell, uma verdadeira lenda dentro da nossa indústria e autor do grande sucesso “O Seu Primeiro Ano No Marketing de Rede”.

Tradicional = Base da Pirâmide

Yarnell começa traçando um paralelo com o emprego tradicional. Essa parte você já  deve conhecer. De que toda empresa, corporação, governo, tem a forma de uma pirâmide. E que somos ensinados pela sociedade a começar na base dessa pirâmide e escalar rumo ao topo passando por todas as dificuldades burocráticas, políticas e todo o jogo de interesses que existe no mundo corporativo.

Nada de novidade até aqui.

É o histórico “começou como estagiário e virou presidente”  que, aliás, está cada vez mais difícil no mundo de hoje.

MMN = Topo de Pirâmide

A grande sacada está no como você pode ver o seu próprio negócio de MMN. Pois segundo Yarnell, e eu concordo completamente com ele, no MMN nós começamos no topo da nossa própria pirâmide.

Somos o presidente da nossa própria empresa, e para sermos bem sucedidos devemos preencher as posições abaixo de nós oferecendo aos outros a mesma oportunidade de crescimento que temos e motivando todas essas pessoas para que cresçam o máximo possível.

Refletindo

Você encara o seu negócio de MMN dessa maneira? Você se vê como o presidente da sua própria corporação? No que você começar a encarar o seu negócio dessa maneira o seu sucesso será  maior.

Pois você vai parar de implorar para as pessoas entrerem no seu time e passará a ter a postura de um líder. A postura de alguém que escolhe com quem quer trabalhar, de quem seleciona as pessoas para fazerem parte do seu time de acordo com a disposição e as habilidades que elas tem de levar o negócio adiante. E você vai chamar a responsabilidade para você e vai parar de achar desculpas ou culpados para o fracasso.

Ter postura e saber posicionar-se como um líder é uma das mais importantes habilidades a serem adquiridas para se alcançar o sucesso no Marketing de Rede. Talvez seja uma das mais difíceis de ser dominada, mas com certeza vale todo o esforço.

Sem mais demora aqui vão os …

… 9 Erros Mortais de um Líder e o Como Evitá-los

Desespero Total. Você já deve ter ouvido essa, mas não custa repetir. Nada aniquila o sucesso mais rápido que medo,  desespero e ansiedade. Você precisa ter uma mentalidade de abundância. Sempre tenha uma segunda opção. Se esse prospecto não é o certo, reserve-se o direito de encerrar a conversa. Você não quer quantidade, você quer qualidade. Mantenha o controle da situação e você terá o poder.

Marketing Escopeta. Adaptação do inglês “shotgun marketing”. Significa não ter foco e tentar ser tudo para todo mundo. Os russos tem um ditado “Se você perseguir dois coelhos você vai acabar com nenhum.”.  Para se ter sucesso você precisa de foco. Determine seu público alvo e concentre-se nele. Atiradores de precisão usam rifles, não escopetas.

Zé Contrário. Significa não querer seguir um sistema e passar a vida tentando reinventar a roda. O problema é que com milhões de profissionais de MMN por ai praticamente tudo já foi tentado. Então olhe para o que deu certo, escolha um sistema para si e siga. Depois que você alcançar algum sucesso você pode tentar ousar um pouco, mas no começo é melhor seguir um líder.

Mentir. Infelizmente algumas pessoas tentar desenvolver um negócio em cima de mentiras. O lado bom é que uma hora o tira sai pela culatra. Ninguém pode fazer todo mundo de todo para sempre. Quando as paredes começarem a desmoronar… será tarde demais. Você quer uma dica? Sequer aumente a verdade. Não vale a pena.

Fazer de conta. Corrija-me se eu estiver errado, mas eu não vejo sentido em fingir ser alguém que você não é. Não faça de conta que você é um líder, seja um líder. A sua vida não é uma novela, ela não está escrita. Você tem o poder de posicionar-se e escolher a vida que você quer.

O Sabe Tudo. Você pode ser um mestre num assunto e um grande líder sem ser o sabe-tudo. Ninguém sabe tudo que existe sobre marketing, negócios ou sobre a vida. Quando você não souber uma resposta… diga que não sabe. Isso pode lhe render respeito.

O Sombra. Não existe nada de errado em se espelhar em alguém que você admira, muito pelo contrário, isso é altamente recomendável.  Isso não quer dizer que você deve ser a cópia fiel dessa pessoa. Você é único. Use isso a seu favor. Seja original. Você tem seus próprios pontos-fortes, desenvolva-os.

Dizer “sim”. Um dos grandes erros que você pode cometer tentando se posicionar como um líder é o de se fazer disponível para todo mundo a qualquer hora. As pessoas vão começar a depender de você, você irá perder o respeito e muito tempo. Respeite a si mesmo e ao seu tempo, que as pessoas te respeitarão.

Escolher mal. Você não precisa ligar para todo mundo. Você não deve se cercar de pessoas negativas. Tudo é uma questão de escolha. Parte do poder de ser um líder é se permitir de eliminar os “Zé Ninguém” da sua vida. Pode soar um pouco duro, mas é importante.

Eu tenho certeza que você tem outras dicas, compartilhe elas conosco escrevendo um comentário. Eu espero que tenha feito você pensar um pouco hoje.

Nos diga o que você pensa.

Escrito por  Marcelo Braun.

P.S. Se você gostou desse artigo assine a nossa newsletter no formulário ao lado e compartilhe essas dicas com os seus amigos usando os botões abaixo.

“A quantidade de antioxidantes no nosso corpo é diretamente proporcional a quanto tempo iremos viver.”

- Dr. Richard Cutler, ex-Diretor do Instituto Americano de Envelhecimento, em Washington

Os antioxidantes são o equivalente nutricional ao melhor amigo do homem – eles são os leais protetores das nossas células, afastam doenças e promovem uma vida saudável. Os antioxidantes podem vir de uma alimentação saudável e balanceada ou na forma de suplementos. Exemplos dessas substâncias são: vitamina A, beta caroteno, licopeno, vitamina E, entre muitos outros.

Acredita-se que os antioxidantes protegem as nossas células dos radicais livres – moléculas de oxigênio perigosas que prejudicam nossas células e que podem resultar em câncer, arteriosclerose, Alzheimer, artrite reumatóide, e também são o motivo pelo qual envelhecemos.

Os radicais livres são formados naturalmente no nosso corpo, mas essa produção é acelerada por fatores como a poluição do ar, estresse, luz solar excessiva, o ato de fumar e beber álcool, entre outros.

É irônico saber que o oxigênio, essencial para a nossa sobrevivência, seja o catalisador para a produção de radicais livres. Quando uma molécula de oxigênio (O2) fica carregada eletricamente ela tenta roubar elétrons de outras moléculas, causando assim dano ao DNA da célula. Ao longo do tempo, esse dano pode ser irreversível a acabar em uma doença. O trabalho dos antioxidantes é de eliminar os radicais livres neutralizando a sua carga elétrica e prevenindo que os radicais livres tomem elétrons de outras moléculas.
Até mesmo a pessoa mais saudável tem radicais livres em seu organismo, é natural. O problema é quando essas substâncias são geradas em excesso, causando uma condição conhecida como estresse oxidativo, que pode ser a raiz de diversas doenças.

Os antioxidantes também podem atrasar os sinais físicos do envelhecimento minimizando rugas e preservando o brilho natural da sua pele. Alguns estudos mostram que suplementos ricos em antioxidantes podem proteger a pele dos danos do sol. Pesquisadores alemães descobriram que 1000 UI de vitamina E e 2000mg de vitamina C diariamente, por oito dias, aumenta a resistência contra queimaduras solares em 20%.

Suplementos podem ajudar você a equilibrar a sua carga de antioxidantes, mas a melhor maneira de receber seus antioxidantes é através da comida que você ingere. É por isso devemos ingerir 5 porções de frutas ou vegetais variados todos os dias. Sendo breve, uma dieta equilibrada rica em antioxidantes vai ajudar a manter o seu corpo saudável.

Fontes:

• Beckman KB, Ames BN. The free radical theory of aging matures. Physiol Rev. 1998 Apr;78(2):547-81.
• Eberlein-Konig B, Placzek M, Przybilla B. Protective effect against sunburn of combined systemic ascorbic acid (vitamin C) and d-alpha-tocopherol (vitamin E). J Am Acad Dermatol. 1998 Jan;38(1):45-8.
• Steck-Scott S, Arab L, Craft NE, Samet JM. Plasma and lung macrophage responsiveness to carotenoid supplementation and ozone exposure in humans. Eur J Clin Nutr. 2004 Dec;58(12):1571-9.