Este artigo conclui a história do Semeador e as lições que podemos tirar dela. Talvez você queira ler a primeira parte antes. A história continua assim…

O Sol Quente

O Semeador continua a plantar suas sementes. E agora segundo a passagem bíblica, a semente cai em solo pedregoso, onde tem pouca terra. Este solo cheio de pedras e com pouca terra não te abala, porque você tem sementes excelentes e você é um semeador ambicioso.

O solo pedregoso não te abala e desta vez, a pequena semente que cai no chão começa a crescer e uma plantinha começa a brotar. Mas no primeiro dia de sol quente, ela seca e morre. Não é fácil ver isso acontecer. Você finalmente cadastra o João. Com certeza, três ou quatro dias depois, alguém grita “Buuuuu!” e ele já era… não aparece na próxima reunião. Você diz para si: “Eu tinha certeza que o João ia durar pelo menos uma semana!”

O que aconteceu? Anote isso: O sol quente vai levar alguns. E isso não é culpa sua. E o que você deve dizer quando isso acontecer? “Hmm. Que interessante.” O que você pode fazer? A resposta: nada.

Por quê?

Então você se levanta e grita cheio de confiança: “Eu vou mudar isso!” Eu não entraria nessa turma. Você sabe que o sol nasce no Leste, e vem alguém e pergunta: “Mas por quê?” Eu não gastaria tempo com isso. Não dê bola pra isso. Não entre nessa de por quê, por quê, por quê… Eu estou te dando as respostas aqui: a resposta está na estrutura, nas consequências e no negócio. A resposta está no negócio. Qualquer coisa diferente disso não vale a pena estudar.

Outros podem se perguntar: “Por que alguns ficam por tão pouco tempo?” Eu não entraria nessa turma. Aqui está a resposta: Alguns não ficam. Você precisa entender isso, e quando alguém sair, você vai dizer: “Este é um daqueles que não ficam.” E agora você sabe em que categoria colocar essas pessoas, e você sabe que não pode resolver isso. É como trocar a ordem das estações do ano… você não tem como brincar com isso. Tudo o que você tem que fazer é cooperar com o modo que as coisas são.

Você pode achar que “as coisas não deveriam ser assim.” Bem, quando você tiver seu próprio planeta, você pode mudar tudo o que quiser, mas neste planeta você é um convidado. Você precisa aceitar como as coisas são. O Semeador ambicioso que tem boas sementes possui um segredo: ele continuou a semear. E para continuar a semear, ele precisou aprender a controlar suas decepções. Esta é uma frase chave para você usar durante o resto da sua vida. Você precisa aprender a controlar suas decepções. Porque você não definiu as regras do jeito que elas são. Alguns não vão ficar, e isso não é culpa sua. Agora se você cometeu erros grosseiros e correu com eles, bem, isso seria diferente. Neste caso você foi responsável por eles terem saído. Mas no curso normal dos acontecimentos, é assim que as coisas são.

Os Espinhos

Continuando a história… O Semeador continua semeando, e agora a semente cai em um solo com espinhos. A pequena semente começa a brotar e quando a plantinha começa a crescer os espinhos a sufocam e ela morre.

Então anote isso: Os espinhos vão levar alguns. E isso não é culpa sua. A história até da alguns nomes para estes pequenos espinhos: pequenas tarefas, pequenas distrações, pequenas coisas, para citar apenas alguns. Você diz a João:
- João, a gente tinha uma reunião ontem a noite. Você não foi.
- Olha, eu não consigo estar em todas as reuniões.
- Mas por quê? Você trabalha só um turno.
- A porta da cozinha estava com as dobradiças rangendo, não dá pra deixar a casa cair aos pedaços. Você precisa de tempo pra poder consertar.
(E você consegue escutar o barulho dos espinhos crescendo quando João continua)
- Além disso eu minha garagem estava acumulando lixo. Não dá pra deixar montanhas de lixo tomarem conta de tudo. Você precisa tirar o lixo e limpar tudo.

Existem pessoas que deixam pequenas coisas roubarem suas grandes oportunidades. E você tem que assistir a isso sem poder fazer nada. E o que você poderia fazer? Nada. Você até pode perguntar “Mas por quê?” e eu estou te pedindo pra não entrar nessa turma! Não entre na turma dos “Mas por quê?” pois é assim que as coisas são, como o inverno que vem depois do outono, e a primavera que vem depois do inverno. Você entendeu? Os espinhos vão levar alguns.

Continue Semeando

Vamos concluir essa história:O Semeador continua a semear. Ele continua a contar a história, ele continua a fazer convites. Sim, os convites podem ser muito mais poderosos depois de um ano de negócio onde você já pode dizer que ganha mais do que seu emprego anterior. Sim, a história pode ser mais poderosa, mas a Lei das médias ainda vai funcionar. E é assim que a história termina: Finalmente a semente cai em solo fértil. Marque isso: A semente sempre cairá em solo fértil se você continuar a semear. Se você compartilhar uma boa idéia por tempo suficiente, ela vai chegar nos ouvidos de pessoas boas.

Alguns entre o solo fértil produzem 30%. Outros no solo fértil produzem 60%. Alguns produzem 100%. Você pode se perguntar: “Mas por que a diferença entre eles?” Eu já te disse para não entrar nessa turma! Será que eu repeti isso o suficiente? Não entre nessa turma, pois é assim que as coisas são.

Eu já tentei fazer os de 30 produzir 60. Descobri que era demais pra mim. Eu dizia que faria eles pessoas de sucesso, nem que isso me mate. Eu quase morri.

Não, você não pode fazer isso.

Deixe os de 30 produzirem 30 fazendo o melhor deles, e os mantenha fazendo 30, porque é assim que eles vão criar os seus estilos de vida e obter da vida o que desejam. Deixe os de 60 fazer 60, e os de 100 fazendo 100.

Como você faz alguns chegarem a 100%? Você os ensina, e conta sobre todas essas experiências para todos eles.

A segunda lei que mudou completamente a vida de Jim Rohn é a Lei de Semear e Colher.

Ele fala sobre a importância da principal atividade que toda pessoa que desenvolve Marketing Multinivel deveria fazer. A partir da história bíblica do Semeador, Jim traça um paralelo com a nossa atividade. Tome notas, porque a riqueza está nos detalhes:

O Semeador

Primeiro: O Semeador era ambicioso. E ao terminar de ouvir esta história, você vai concordar que o Semeador era muito ambicioso.

Segundo: Ele tinha sementes excelentes! O Semeador que plantava tinha sementes extraordinárias. E uma semente excelente poderia ser uma oportunidade excelente, um produto excelente, ou até mesmo uma excelente história.

Então, temos um Semeador ambicioso com sementes excelentes. Jim Rohn recomenda: “Preste atenção nesta história para que você entenda melhor nosso negócio. Aprender isso me levou a ser rico aos 31 anos.”

Os Pássaros

O Semeador sai para jogar suas sementes, mas a primeira parte cai para fora e os pássaros as levam. Os pássaros vão levar algumas sementes. Eles vão levar algumas sementes com certeza. E o que isso significa?

Bem, você convida o João para uma reunião. Ele te diz que vai estar lá na terça a noite. Na terça você chega na reunião e… o João não está. Você então fica pensando: “O que será que houve com o João?”

Agora você já sabe! Os pássaros! João teve  a grande idéia de ir na reunião da terça e conhecer uma oportunidade de negócios, e alguém roubou a idéia dizendo:
- Não acredito que você vai ver Marketing de Rede…
- É, acho que não vou.

Você entendeu? Os pássaros vão levar algumas sementes.

Quando isso acontece, você tem duas opções: você pode ir atrás dos pássaros: “João, me diga quem foi que te fez desistir de ir na nossa reunião. Vou ensinar a ele uma lição.” Eu não faria isto.

Sabe o que acontece quando você sai atrás dos pássaros? Você sai da lavoura. Se isso acontecer, você está desviando do seu caminho e do seu futuro de sucesso. Então você não pode ir atrás dos pássaros.

E as coisas são assim mesmo. O que me lembra de algo que devemos dizer quando as coisas não estão indo bem: “Hmm. Que interessante.”

Agora você sabe o que pensar: “Eu tinha certeza que ele viria. Ele me prometeu. Ele prometeu! mas eu sei que foram os pássaros.” E então você só precisa dizer a si mesmo, “Hmm. Que interessante.”

Então o Semeador continua a semear. Sabe, esse era o segredo do sucesso dele. Ele continuava semeando, e se você continuar semeando, você vai jogar mais sementes que os pássaros podem levar. Até porque não existem muitos pássaros. Você continua semeando e existem alguns pássaros, mas não muitos.

Jim continua: Meu mentor me ensinou: “Existem somente umas nove ou dez pessoas nojentas e sacanas em todo o mundo. Elas mudam de lugar muitas vezes, e você vai bater de frente com uma delas algum dia. Quando isso acontecer, diga a si mesmo: Existem só mais 9 como você no mundo inteiro… não vou me deixar abalar por tua causa!” e então diga:

“Hmm. Que interessante.”

Você já saiu atrás dos pássaros? Me conte como  foi escrevendo um comentário aqui em baixo!

Continue a leitura: veja a Parte 2 deste artigo.

Esta é uma das filosofias
mais poderosas que
aprendi no Marketing de Rede.

“Se você fizer algo frequentemente, uma proporção vai surgir.”

Este é um conceito poderoso ensinado por Jim Rohn. Se você fala com dez pessoas e uma diz sim, sua proporção começou. Um em cada dez. Fala com dez, patrocina um.

E aqui está algo interessante sobre a Lei das Médias: “Uma vez que a Lei das Médias começa, ela tende a continuar.” Essa informação é colossal. Uma vez que uma proporção surgir, ela tende a continuar. Se você fala com 10 e consegue um, é quase certo que se você falar com mais dez, você patrocina mais um. Fale com mais dez, você patrocina mais um.

Agora Você Pode Competir

E quando a Lei das Médias aparece, você já pode começar a competir. Se você já consegue tirar um em cada dez, você pode competir, mesmo com alguém que consegue nove em dez.

Se eu recém comecei e consigo um em cada dez, e tivermos uma competição em 30 dias, ainda assim posso ganhar de você. Mas como eu poderia ganhar de você? Simples: Nestes 30 dias, você fala com 10 e consegue 9. Eu converso com 100 e consigo 10. Ganhei de você. Sou esperto não? Esse conceito é muito esperto. E faço isso por duas razões: a primeira, que eu sinceramente quero ganhar, e faço isso por outro motive bem sincero: quero que você perca! E isso é nobreza minha, e explico porquê:

Você aprende mais quando é derrotado do que quando vence.

Então eu queria te dar esta experiência de aprendizado. Quando você entende o que é a Lei das Médias e o poder que ela tem, você faz o seguinte: “Quando sou novo, eu compenso com números o que me falta em habilidades.”

Agora quem consegue fazer isso? Qualquer pessoa que tenha ambição. Qualquer pessoa que tenha um pouco de ingenuidade. Qualquer pessoa, não importa.

A Lei das Médias pode Aumentar

Aqui vai mais uma: A Lei das Médias pode aumentar. Se você consegue um em cada dez, fala com dez e patrocina um, fala com dez e consegue um, fala com mais dez e patrocina mais um. Na quarta vez que você falar com 10, consegue 2. Por que você consegue dois na quarta vez que fala com dez? Você está melhorando! Você está aprendendo!

E quem pode melhorar no que faz? Qualquer pessoa! Fala com 10, consegue 2. Fala com 10, consegue mais 2. Finalmente, fala com dez, consegue três. Finalmente cheguei no três. Você precisa ser um gênio para passar de três ou quatro. Mas três é o suficiente. No baseball, com essa média você ganha 4 milhões de dólares por ano. Sete vezes em cada dez você erra a bola. E ainda assim ganha 4 milhões.

Isso funciona muito bem no seu negócio. Anote isso: Tu não precisa acertar todas as bolas! Não precisa cadastrar todo mundo pra ganhar muito dinheiro. Um em cada dez está bom. Dois por dez é ótimo. Três em dez é fabuloso. Alguns poucos gênios podem conseguir quatro em dez, mas 3 em 10 é o suficiente pra te fazer mais rico que em teus sonhos mais loucos.

Como usar a Lei das Médias no Seu Negócio?

Se você está começando, use isto para falar com seus familiares, amigos e conhecidos:

Olha, eu estou começando um negócio e quero conseguir 3 em cada 10 para trabalhar comigo. Então não me importo sobre sua decisão, eu só quero que tu venha e seja um dos 7. Não importa. Você é meu amigo, então me faz esse favor. Não me importa se tu vai gostar, se tu vai fazer esse negócio comigo, com certeza não me interessa se tu vai comprar. A única coisa que me interessa é que você me escute.

E uma das razões que eu quero que você me escute é porque se daqui a um ano eu estiver ganhando bem, não quero que tu diga: “Como é que você não me ligou a um ano atrás? Não recebi nenhum e-mail, nenhuma ligação sua! E você ainda me chama de amigo! Você está ganhando todo esse dinheiro e nunca me falou nada.”

Bom, eu não quero que isso aconteça, então por duas razões eu quero que você veja o que estou fazendo: Se daqui a um ano eu estiver bem, eu posso te dizer “Eu te dei a oportunidade”, mas também como um favor, quero que você venha e seja um dos 7. Não me importa se você vai comprar ou fazer o negócio, mas eu preciso de 10 para conseguir 3. E se você for um dos 3, maravilha, se você não for, maravilha! Pode ser importante pra você, mas não importa pra mim. Bem, importa porque somos amigos, mas não importa em relação às minhas médias. Posso contar com você?

Então se você decidir ficar rico, aprenda e use a Lei das Médias, que você estará correndo na direção certa!

Durante um seminário sobre as filosofias que ajudaram a mudar sua vida, Jim Rohn fala sobre adversidades e o que precisamos fazer para vencê-las. Ele começa com uma frase marcante: “Não são os acontecimentos que marcam o futuro da sua vida. É o que você faz em relação a estes acontecimentos que moldam o seu futuro.” É o mesmo que diz o velho ditado: Não adianta chorar pelo leite derramado. Aconteceu, já passou, e não tem volta. E pior que tem gente que além de chorar pelo leite, ainda tenta juntar. É uma perda de tempo enorme.

A Posição das Velas Determina o Destino

Jim continua com uma de suas frases marcantes:

“Não é o soprar dos ventos que determina o seu destino. É a posição das velas.

O que nos guia a destinos diferentes na vida é definido pelo modo que posicionamos nossa vela. O modo que cada um de nós pensa faz toda a diferença em onde cada um de nós vai chegar. A maior diferença é a posição das velas. De certa forma, isto é a definição de aprendizado. Posicionar melhor as velas este ano em relação ao ano passado.

Jim continua: “Nos primeiros 6 anos de vida como trabalhador eu estive quebrado. Nos 6 anos seguintes, eu fiquei rico. Vocês devem achar que foi porque o Lula virou presidente… Não, não, não!” Ele explica que para criar uma mudança significativa, basta aprender com seus erros, posicionar suas velas com inteligência e adotar novas filosofias de vida. E qualquer pessoa que deseja, pode fazer isso.

O Mesmo Vento Sopra Para Todos Nós

Jim Rohn complementa: “O mesmo vento sopra a todos nós: o vento do desastre, o vento da oportunidade, o vento da mudança, o vento de cabeça pra baixo, quando está favorável e desfavorável. O mesmo vento sopra a todos nós, o vento da economia, o vento da sociedade, o vento da política.”

As mesmas circunstâncias acontecem para todos nós. Todos temos tristezas e desafios. Todos temos altos e baixos, e aqueles momentos onde mesmo com o melhor plano e muito esforço, as coisas não dão certo. Não é o que acontece que define a nossa qualidade de vida, mas sim o que escolhemos fazer quando descobrimos que, apesar de todo nosso trabalho para posicionar nossas velas, o vento mudou de direção.
Então repita pra você mesmo e complete a frase: “Não é o soprar dos ventos que determina o destino, mas a posição…”

Muitas pessoas não sabem sobre isso, e se você está entre elas, não se preocupe, pois não é culpa sua. Ninguém nunca deu a você essa informação valiosa: Você pode mudar sua própria vida. Quando as pessoas não sabem que podem mudar, elas continuam ano após ano fazendo as mesmas coisas, com o mesmo estilo de vida. Isto é a famosa Zona de Conforto. E se você quiser ficar nela, tudo bem. Todas as pessoas podem fazer qualquer coisa, inclusive ficar onde estão. Mas entenda que “Não é o soprar dos ventos que determina o destino, mas a posição das velas”

Prevendo o Futuro

Em outra palestra, Jim Rohn conta um episódio quando foi chamado para falar para a diretoria de uma grande empresa de petróleo. Perguntaram para ele se, com toda a sua experiência de vida e por conhecer muitos países pelo mundo, poderia prever como seriam os próximos 10 anos. Ele respondeu: “Certamente que sim.” A platéia toda se inclinou pra frente para ouvir. “Os próximos 10 anos serão mais ou menos como foram os últimos 10 anos.”

A estação do ano após o Outono é… o Inverno. E tenha certeza que isso não vai mudar. Depois do Dia vem… a Noite. Tenha certeza que isso não vai mudar. A análise de Jim Rohn para os últimos 6.000 anos da humanidade é: “uma mistura de Oportunidade com Dificuldade.” E ele prevê que os próximos 6.000 anos serão assim também. portunidade com Dificuldade. As vezes, parece que tem mais oportunidade que dificuldade. Outras vezes parece o contrário, mas a mistura nunca muda.

Depois da Expansão vem a Recessão. Mas depois da Recessão, temos Expansão! Quando você entende como funcionam esses movimentos, você está melhor preparado e pode começar a prever o futuro.

Mudar com a Mudança

Se você quer criar seus próximos dois anos diferentes dos últimos 2 anos, você pode. Mas somente se você quiser mudar. E você pode fazer isso entre os 40 e 42 anos, entre os 13 e 15 anos. Não importa a idade. O que importa é se você quer mudar.

Para as coisas mudarem, você precisa mudar. Não adianta ficar esperando que o governo mude, que os impostos diminuam, que a economia fique favorável, que seu chefe mude e fique bonzinho e lhe dê uma promoção.

Quando os ventos mudam, temos que mudar também. Aprender como reposicionar as velas quando os ventos mudam e não permitir ser soprados em uma direção que não escolhemos requer o desenvolvimento de uma disciplina totalmente nova. Envolve trabalhar duro para estabelecer uma filosofia pessoal poderosa que vai te ajudar e influenciar positivamente em tudo o que voce pensa, faz e decide. Outra frase brilhante de Jim Rohn:

“Não deseje que fosse mais fácil. Deseje que você fosse melhor.”

Isso mesmo: Deseje estar melhor preparado, pois as coisas não vão ficar mais fáceis. “Não peça
menos problemas, peça mais habilidades. Não peça menos desafios, peça mais sabedoria.” Aceite seus desafios e enfrente-os. Você não pode ficar rico sem desafios. Você não pode voar sem ter gravidade.
Voce pode fazer as coisas mais incríveis não importa o que aconteça.

Se você tiver sucesso nessa caminhada valorosa, o resultado será uma mudança radical na sua renda, estilo de vida e relacionamentos. Mudará o que você sente em relação a coisas que damos valor bem como o que sentimos em tempos de desafios.

Ao mudar o modo como você vê, julga e decide sobre os episódios que acontecem, você pode mudar dramaticamente sua vida.

Jim Rohn foi um mestre da indústria do Marketing de Rede, e sua sabedoria se aplica muito bem até hoje. Esta série de artigos irá contar um pouco do material deste mestre do multinivel, que temos lido e ouvido.

Jim começou como a grande maioria dos notáveis da nossa indústria: como ele mesmo diz, com centavos no bolso e sem dinheiro no banco. Aos 25 anos resolveu mudar de vida e através de uma mudança em seus princípios, aos 31 se tornou um milionário. Jim Rohn pasou 40 anos de sua vida como palestrante motivacional, ensinando as pessoas o que fez ele atingir o sucesso.

Com um discurso marcante, uma cadência única e com toques de humor, Jim Rohn é um dos melhores palestrantes que já vi. Depois de ouvir esse senhor grisalho, a vontade que você tem é de simplesmente mudar de vida por completo, e seguir todos os seus ensinamentos.

Mentor de celebridades como Anthony Robbins e Jack Canfield (para citar apenas alguns), vai ficar para sempre no Hall da Fama dos palestrantes de Desenvolvimento Pessoal. Para compartilhar um pouco da sabedoria deste gênio com vocês, escreveremos uma série de artigos com alguns de seus ensinamentos.

Crescimento Pessoal

Sem dúvida, uma das perguntas que eu mais ouço é:
“Quanto tu está ganhando Luciano?”

Eu adoro essa pergunta, pois ela é um indicativo que a pessoa não entendeu NADA sobre o que você falou e sobre Marketing de Rede.

As pessoas perguntam isso porque acham que o que está acontecendo pra você é o mesmo que vai acontecer no negócio delas. Na cabeça destas pessoas, se tu está trabalhando e ganhando muito dinheiro, elas também vão ganhar muito dinheiro. Se tu não está ganhando nada, elas acreditam que também vão se dar mal.

E isso está longe da realidade!

O trabalho que você está desenvolvendo não tem nada a ver com o que as outras pessoas no teu negócio vão fazer ou ganhar.

Tu pode patrocinar alguém que vai ir muito além de ti, te passar no ranking da tua empresa e ganhar muito mais dinheiro e reconhecimento. Ou então, tu pode estar indo muito bem e mesmo assim patrocinar uma pessoa que vai bater de cara no primeiro obstáculo, se abalar e quem sabe até desistir, sem ganhar dinheiro nem ter sucesso.

Qual é a resposta?

Então quando eu ouço esta pergunta, a melhor resposta é:
Sabe Marcelo, a questão aqui não é sobre quanto EU ganho, mas sobre o que VOCÊ vai a fazer.

E eu gosto desta resposta porque ela é simples, e é a mais pura verdade, porque eu não tenho idéia de como o Marcelo vai se sair nesse negócio.

Essa pergunta vem quando tu está fazendo a entrevista, fazendo perguntas para saber se a pessoa que está na sua frente tem as qualidades necessárias para trabalhar contigo, e ela te interrompe e pergunta: “Tá, mas quanto tu tá ganhando?”.

Você ouve esta pergunta geralmente porque as coisas estão acontecendo muito rápido, evoluindo depressa e teu prospecto precisa dar uma pausa na conversa para organizar os pensamentos. É uma tentativa da pessoa tomar as rédeas da conversa, e cabe a você colocar o foco de volta no seu prospecto.

Alguns ficam torcendo para que tu diga: “Não estou ganhando nada”, assim eles ficam aliviados e dizem pra si mesmos:
Ah, eu sabia que este negócio não dá certo! por isso, algumas vezes, isso pode ser um sinal de que você não está falando com um bom prospecto.

Como lidar com a situação

Quando você receber esta pergunta, responda com a frase acima, e imediatamente coloque o foco da conversa devolta na pessoa e continue sua entrevista. É assim que você quer levar a sua conversa, sempre com o foco no seu prospecto. Tome o controle da situação fazendo sua próxima pergunta logo após responder a pergunta do seu prospecto.

E não importa se você está ganhando R$ 50,00 por mês ou R$ 5.000,00 ou qualquer outro valor, isso é irrelevante. Não importa porque você está dando aos seu prospecto uma oportunidade. Você não está dando nenhuma garantia. Você está oferecendo uma oportunidade que seu prospecto terá qe trabalhar, e somente trabalhando que ele terá sucesso.

Você pode ser um novato, recém começando e não ganha nada ainda, mas a oportunidade que você está oferecendo não tem preço. Portanto não permita que ninguém derrube você com uma pergunta como essa.

Eu já ganho muito dinheiro

Bem, inicialmente, parabéns para você! Mas voltando ao assunto deste artigo, se você está ganhando muita grana, isso não significa que teus prospectos também vão ganhar um bom dinheiro. Se você disser a eles quanto ganha (que é uma coisa que nunca devemos fazer) isso pode se voltar contra você, porque o que pode acontecer é que as pessoas vão te olhar e pensar: “Bem… eu nunca vou ganhar tudo isso…” causando um efeito totalmente contrário ao que você queria.

Então a melhor coisa a fazer é dizer a verdade, ou seja, que esse negócio não é sobre o quanto você ganha, mas sobre o que eles vão fazer em um negócio como esse. E sempre ter um mente a grande oportunidade que você está apresentando a eles.

No fim-de-semana iniciei um artigo falando sobre um assunto muito importante, uma frase que já ouvi de muitos “líderes” da nossa indústria:
“No início, você tem que fingir até conseguir“.

Eu terminei o artigo fazendo algumas perguntas, e mesmo que você não tenha escrito nenhum comentário, se as perguntas fizeram você pensar, eu já estou satisfeito, porque se você está lutando para conseguir algo, são essas as coisas que estão impedindo você de conseguir. Você já ouviu dizer que um cavalo ou até mesmo um cachorro sabe quando você está com medo? Não tem como eles saber… Mas eles sabem! É instintivo.

É o mesmo que os meus pais me diziam quando eu era criança: “Luciano, eu sempre sei quando tu está mentindo!” Meu pai pedia para eu tirar o cabelo da frente da testa porque ali estava escrito quando eu estava mentindo ou falando a verdade. Hehehe, isso era tão forte na minha infância que quando alguma coisa séria acontecia e eu estava falando a verdade, eu já vinha correndo com a mão na testa, levantando o cabelo e dizendo: “é verdade, olha aqui ó!”. O que acontecia é que eu quando menino, dizia uma coisa, mas minha expressão facial revelava a verdade. E meus pais sabiam disso.

O mesmo acontece com o seu prospecto. São gestos, olhares e o tom de voz que não condizem com o seu discurso, e essa falta de sintonia fica evidente para um prospecto mais atento, e às vezes até mesmo para os mais descuidados. Mesmo ao telefone, isso passa para seu prospecto. Mas por que isso acontece? Acontece porque você não tem convicção sobre o que você está falando. Se você estiver fingindo ser alguém que não é, isso vai transparecer para seu prospecto. Por isso fingir até conseguir é impossível. Então, o que você pode fazer para não precisar fingir?

O oposto de estar nervoso, preocupado, ou escondendo algo é a certeza. Eu quero dizer que você tem certeza do que está falando, você está seguro do que está fazendo. E quando você tem certeza tudo vai ficar alinhado, e teu prospecto não vai perceber nenhuma dissonância, pois ela não existe. Quando você está seguro, você tem uma expressão facial sincera e amigável. Você sorri e você está tranqüilo, você transparece segurança, e mais importante, você parece alguém que pode guiar seu prospecto em direção ao sucesso.

E como eu já mencionei, eu não sei o que veio primeiro, se foi a certeza que me fez começar a ganhar dinheiro, ou se foi ganhar dinheiro que me deu a certeza. Eu não sei qual veio primeiro, mas sei que essas duas coisas estão intimamente ligadas. Uma não vive sem a outra. Esse é um dos componentes mais importantes do sucesso no seu negócio em casa.

Existem dois pontos críticos relacionados a uma expressão sincera e amigável:

1. Diz para o seu prospecto não só o que você está falando, mas também o que você está pensando.
2. Te deixa aberto e faz com que seu prospecto fique à vontade para te dizer quais são as objeções que ele possui.

O nº 1 é auto-explicativo, já o nº 2 merece um pouco mais da nossa atenção. Em primeiro lugar, a objeção já esta lá, quer você queria ou não, e vai ser pior se você não souber que ela existe. Esse é o típico caso em que você passa 1 hora falando sobre o seu negócio e no fim teu prospecto te diz “não estou interessado” mas na verdade, ele queria dizer “eu tenho uma objeção escondida e não vou te dizer o qual é.”

Por que teus prospectos fazem isso? Porque eles têm medo de te ofender com a pergunta deles, ou são do tipo que não gostam de discussões. Sabe aquelas pessoas que concordam com tudo para não se incomodar? Então se alguém começar a falar sobre uma objeção, nunca os interrompa! Isso vai acabar com a sensação de conforto e segurança que ela tinha quando começou a falar.

Se alguém te diz uma objeção e tu perde a tua expressão sincera e amigável, se a pessoa “ataca” você com uma pergunta como “O quê? Isso é Marketing de Rede? Eu não acredito que tu está envolvido com isso!”, Você pode deixar isso te afetar e iniciar uma discussão defendendo o seu negócio, OU você pode manter a sua expressão facial sincera e amigável e perguntar para ela com uma voz gentil: “É mesmo? por que você diz isso?”

Pois bem, as perguntas que fiz no fim do artigo anterior servem pra fazer você pensar nas coisas que você tem receio e tem medo que seu prospecto te pergunte. Mas se você esta pensando nisso antes do teu prospecto falar sobre eles, esses problemas são seus, não do teu prospecto.

Então, escreva cada um dos problemas que te causam preocupação, o que tu tem medo de ser perguntado? Faça isso por você mesmo, não vá dormir essa noite sem escrever sobre eles!

Procure conhecimento, converse com seu upline, e tenha segurança sobre o que você está falando. E ao invés de fingir até conseguir, tenha certeza sobre o que você está falando, e nunca perca a sua expressão facial sincera e amigável!

Alguém já olhou pra você e te perguntou: “Você está com algum problema?” Por que te perguntaram isso?

Suas expressões faciais dizem pro teu prospecto (e para todas as pessoas) o que passa pela sua cabeça. Está com medo? Você está preocupado? Você está achando que você pode não causar uma boa impressão e ter respeito? Você tem medo que teus prospectos tenham alguma objeção quanto ao custo para iniciar no seu negócio? Essas e outras emoções são muito visíveis para um prospecto alerta e inteligente.

Em contraste – você tem certeza que qualquer problema que teu prospecto trouxer pode ser facilmente resolvido? Você tem tanta certeza e confiança na sua indústria, na sua empresa e no seu produto que tanto faz o que a outra pessoa pensa, diz ou faz? Bem, esta certeza te dá uma expressão facial tranquila, sincera e amigável. Essa expressão é o maior patrimônio que você tem quando prospectar e apresentar.

Eu não sei se eu tive essa certeza quando eu comecei a ganhar muito dinheiro ou que comecei a ganhar muito dinheiro quando eu tive essa certeza – mas sei que aconteceu ao mesmo tempo.

“Ter uma expressão facial sincera e amigável” é uma das 10 principais habilidades que você deve ter para ser bem sucedido no marketing da rede. Porque eu vejo isso como tão importante?

Duas razões principais:

1. Sua expressão facial fala mais sobre você do que qualquer coisa que você vai dizer a seus prospectos. Você pode falar mais de uma hora sobre o grande negócio que você tem – mas se seu rosto não está dizendo as mesmas coisas que suas palavras, seu prospecto não vai fazer negócios com você.
2. Isso é o que gera confiança no seu prospecto para compartilhar com você os seus desejos e preocupações. Para saber quais são os sonhos e desejos do seu prospecto, você deve ter uma expressão facial sincera e amigável. Caso contrário, eles não ficam com aquele sentimento de “Parece que eu te conheço há anos!” Esse sentimento significa “Eu confio em você”.

Se o seu prospecto pensa que o que você está apresentando a eles é um esquema de pirâmide, eles já vêm com esse pensamento. Para ajudar a resolver a situação é entender tudo o que eles sabem sobre uma pirâmide e o que sentem sobre isso. Só então vocês dois podem trabalhar e encontrar um entendimento. Agora, se você mostrar raiva ou medo, eles vão se fechar e parar de falar sobre isso, ou pior ainda, começar a discutir com você.

Em vez disso, se a resposta vem com certeza e confiança em sua voz e em sua expressão facial, como: “Estou curioso para saber o que você já fez ou ouviu dizer que te faz pensar que isso é um esquema em pirâmide”. Feito corretamente, isso vai abrir as portas para que teus prospectos te contem quais são as suas preocupações ou confusão. Quando isso acontece, você pode ajudá-los a resolver essa objeção e tirar essa pedra do caminho.

Mas como você pode ter esta expressão facial sincera e amigável antes de você ter provado a si mesmo que o negócio funciona? E antes que você está ganhando o dinheiro? Porque acredite, você precisa ter essa capacidade para ter sucesso.

Leia a continuação desse artigo: Fingir Até Conseguir? O Que Fazer?

Por favor, deixe um comentário sobre:

• O que você já se pegou pensando enquanto estava prospectando ou apresentando o seu negócio,
• Perguntas sobre este tema,
• Maneiras que você achou para superar este desafio,
• Qualquer dúvida ou outro comentário sobre tópico que tenha feito você pensar sobre o assunto.

Tese de Guerdjef
Um pensador russo chamado Guerdjef já falava no início do século passado em auto-conhecimento e na importância de se saber viver. Dizia ele: “Uma boa vida tem como base o sentido do que queremos para nós em cada momento e daquilo que, realmente, vale como principal”.
Assim, ele traçou 20 regras para a vida. Dizem os experts em comportamento, que quem já consegue assimilar 10 delas, com certeza, aprendeu a viver com qualidade interna. Ei-las:

1 – Faça pausas de dez minutos a cada duas horas de trabalho, no máximo. Repita essas pausas na vida diária e pense em você, converse com alguém e analise suas atitudes.

2 – Aprenda a dizer não sem se sentir culpado ou achar que magoou. Querer agradar a todos é um desgaste enorme.

3 – Planeje seu dia, sim, mas deixe sempre um bom espaço para o improviso, consciente de que nem tudo depende de você.

4 – Concentre-se em apenas uma tarefa de cada vez. Por mais ágeis que sejam os seus quadros mentais, você se exaure.

5 – Pare de pensar, de uma vez por todas, que você é imprescindível. No trabalho, em casa, no grupo habitual. Por mais que isso lhe desagrade, tudo anda sem a sua atuação, a não ser você mesmo.

6 – Abra mão de ser o responsável pelo prazer de todos.

7 – Peça ajuda sempre que necessário, tendo o bom senso de pedir às pessoas certas.

8 – Diferencie problemas reais de problemas imaginários e elimine-os porque são pura perda de tempo e ocupam um espaço mental precioso para coisas mais importantes.

9 – Tente descobrir o prazer de fatos cotidianos como dormir, comer e tomar banho, sem também achar que isso é o máximo a se conseguir na vida.

10 – Evite se envolver na ansiedade e tensão alheias. Espere um pouco e depois retome o diálogo, a ação.

11 – Família não é você, está junto de você, compõe o seu mundo, mas não é a sua própria identidade.

12 – Entenda que princípios e convicções fechadas podem ser um grande peso, a trava do movimento e da busca.

13 – É preciso ter sempre alguém em que se possa confiar e falar abertamente ao menos num raio de 100 Km. Não adianta estar mais longe.

14 – Saiba a hora certa de sair de cena, de retirar-se do palco, de deixar a roda. Nunca perca o sentido da importância sutil de uma saída discreta.

15 – Não queira saber se falaram mal de você e nem se atormente com esse lixo mental; escute o que falaram bem, com reserva analítica, sem qualquer convencimento.

16 – Competir no lazer, no trabalho, na vida a dois, é ótimo… para quem quer ficar esgotado e perder o melhor.

17 – A rigidez é boa na pedra, não no ser humano. A ele cabe firmeza.

18 – Uma hora de intenso prazer substitui com folga 3 horas de sono perdido. O prazer recompõe mais que o sono. Logo, não perca uma oportunidade de divertir-se.

19 – Não abandone suas três grandes e inabaláveis amigas: a intuição, a inocência e a fé.

20 – Entenda de uma vez por todas, definitiva e conclusivamente: Você é o que Se Fizer Ser.

Os dez mandamentos de Nuno Cobra, preparador físico
1- Durma pelo menos oito horas e tente acordar sem despertador. “Ele é uma agressão ao organismo”;

2- Alimente-se em pequenas quantidades a cada três horas;

3- Cheire a comida, pegue as folhas com as mãos e mastigue o mais devagar possível;

4- Exerça alguma atividade física pelo menos três vezes por semana. Uma hora de caminhada pode ser praticada por qualquer pessoa, em qualquer lugar, e é suficiente para obter os benefícios do esporte;

5- Evite ficar nervoso. Em situações de stress, experimente bocejar e espreguiçar;

6- Dedique pelo menos quinze minutos do dia à meditação. Escolha um local silencioso, sente-se numa posição confortável e se esqueça da vida;

7- Tome ao menos dois banhos frios por dia. Esse hábito é energizante;

8- Nenhum tratamento irá funcionar se você não abandonar seus vícios, a começar pelo cigarro;

9- Quando fizer exercícios físicos, concentre-se apenas neles. Não leia enquanto pedala na bicicleta nem ouça música enquanto corre;

10- Preste atenção ao fluxo de ar que entra e sai de seu pulmão e procure respirar mais profundamente Faça elogios com mais freqüência. Essa tática funciona como um ímã e faz com que todos queiram estar a seu lado.

Os cinco mandamentos de Alfredo Halpern, endocrinologista
1- Não se culpe por ser gordo. Procure ajuda e emagreça;

2- Fuja das fórmulas mágicas e das dietas milagrosas. O que vale é aprender a comer;

3- Não há alimento proibido. O segredo é não exagerar em nada;

4- É possível comer bem e ter um peso normal;

5- Obesidade é uma doença e, às vezes, seu tratamento requer a intervenção de medicamentos. Mas lembre-se: eles precisam ser receitados por um médico.

Os cinco mandamentos de Fernanda Lima e Ari Stiel Radu, reumatologistas
1- Não pratique exercícios em locais expostos à poluição, como avenidas movimentadas. Escolha horários com menos tráfego ou deixe para se exercitar em casa, numa esteira, por exemplo;

2- A regularidade traz mais benefícios à saúde do que a intensidade da atividade física;

3- Fique atento à postura. Se você não se cuidar, todo o seu esforço com atividades físicas poderá ser em vão;

4- Seja paciente com seu corpo. Em um mês, você não vai recuperar o atraso de dez anos;

5- Evite exercitar-se em horários de calor excessivo, para não sofrer desidratação.

Os cinco mandamentos de Mauricio Hirata, clínico geral
1- Arrume um espaço na agenda para fazer ginástica, como o horário do almoço;

2- Coma alimentos saudáveis. Se for o caso, leve a comida de casa;

3- Ponha um comedouro para pássaros na janela de sua casa ou apartamento e observe os movimentos dos animais. “É excelente para relaxar”;

4- Não perca muito tempo de seu dia no trânsito. Se você mora longe do trabalho, mude-se para mais perto;

5- Deixe a janela do quarto entreaberta se você tem dificuldade em acordar de manhã. A luz ajuda o cérebro a perceber que já é dia.

Os cinco mandamentos de Tânia Rodrigues, nutricionista
1- Acostume-se a beber mais água. Deixe uma garrafa de meio litro sobre a mesa de trabalho e outra dentro do carro;

2- Inclua pelo menos três frutas na alimentação diária. Elas garantem quantidades mínimas de vitaminas, fibras e minerais, que ajudam a prevenir diversos tipos de câncer;

3- Não saia de casa sem se alimentar. Se sua refeição for apenas um cafezinho, pelo menos acrescente um pouco de leite à xícara;

4- O jantar deve ser a refeição mais leve do dia. Se você tem mais fome à noite, faça um esforço e coma menos nesse horário. O corpo se acostumará e você terá mais apetite de manhã;

5- Coma uma pequena porção de algum alimento rico em carboidrato trinta minutos antes das atividades físicas. Isso vai melhorar seu rendimento.

Os cinco mandamentos de Hong Jin Pai, acupunturista
1-Reclamar da vida só causa stress. Em vez de resmungar porque faz frio, vista um agasalho;

2-Passamos a maior parte do dia no trabalho. Por isso, você precisa amar o que faz;

3- Aproveite o trânsito para escutar alguma música de que goste, estudar um idioma ou, se não estiver dirigindo, ler;

4- Seja otimista. Lembre-se de que as crises são passageiras;

5- A terceira idade deve ser a melhor fase da vida. Estude, exercite-se e leia. Ficar parado só acelera o envelhecimento.

Este foi o recado que gravamos tarde da noite do primeiro dia no Family Reunion. Cansado, mas feliz e com muita empolgação!